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大企业也有难念的经:参展就是个义务
2006年10月16日 16:48  来源:新快报  作者:黄海昀 张潇  


    彩电巨头缺席多


    对于展示渠道和营销网络健全的品牌企业,广交会的魅力正在下降。

    本届广交会已开展两天,机电馆内彩电采购商的身影依然难寻。而来参展的少数几家彩电工作人员告诉记者,这两天基本没有成果。

    广交会头两天香港同期有一个“香港国际电子展”,这是一个专业展会,“国外采购商都到香港展会上去了。”据悉,国内的彩电品牌企业长虹、康佳、厦华、TCL等悉数参加了香港的展会。而本届广交会,康佳、厦华依然缺席,TCL的参展则以白色家电为主,彩电没来。海尔虽然带来彩电,但是,主打的也是洗衣机空调等白色家电。

    事实上,彩电品牌企业这一现象发端于2002年。那一年的广交会,过去声称“再忙也要参加广交会”的海尔集团总裁张瑞敏首次缺席广交会。长虹、康佳、TCL等家电企业的集体缺席,成为公众审视广交会对于大型品牌企业必要性的开端。

    拿订单不一定要靠广交会

    近年来,彩电企业相继淡出“中华第一展”广交会,已经是业内默认的现象。对此,彩电企业给出的理由是,企业的国际销售渠道已经成熟,自己手上掌握了大量的海外客户资源,不一定要靠广交会来拿订单,相较之下,高交会、香港电子展专业客户集中,更合适。

    对于不参展的原因,康佳集团一位不愿具名的内部人士上一届就对媒体表示,“现在中国彩电企业的格局已经相当稳定,有比较成熟的渠道资源,海外高端的订单大户也对国内的知名品牌十分了解,因此不需要通过广交会去拿订单。”

    据了解,此次TCL参加广交会也主要以空调等白电为主,彩电没有到场。公司工作人员对记者表示,针对各个会展的不同特点,把彩电主要参展精力放到了同期举办的香港电子展上,主要目的是建立公司和品牌在国际上的形象。而把空调等白电带到了广交会,是让更多的客户了解到TCL的多元化业务。

    海尔的一位工作人员也对记者表示,参加广交会更重要的作用在于让国外客户展示多元化的产品结构。

    据悉,广交会订单仅占海尔全年订单10%左右,而以白电为主的美的广交会的意向订单只占30%。

    兼顾地区面子,展示企业形象

    广州市会展经济研究所所长刘松萍分析,大型家电企业通过广交会这样国内的综合展览平台与客户维持联系的意义不大。像TCL、康佳这样渠道成熟、专业展示平台多的大企业,或许并不是很看重广交会提供商机,他们并不依靠广交会接订单。

    刘松萍表示,彩电企业更趋向于选择专业电子展,比如康佳集团主要参加德国柏林电子展、香港电子展和高交会,而创维每年主要参加三个专业展:美国国际消费电子展、柏林电子展和香港电子展。

    沈丹阳分析,广交会最突出的功能就是出口成交,就这一点来讲,国内没有一个展会能与之相比。但是,对于已经有稳定销售渠道的企业来讲,如家电企业,吸引力正在下降。平时就有一些大企业向他抱怨,到广交会参展更多是一种义务,不去又不太好,如果去,作为品牌企业展位一般还会给得比较大,还要做特装,也要花不少钱,而拿到的订单并不多

    志高空调的一位高层此前就曾对媒体说,他们来广交会,象征意义更大,“兼顾地区的面子,展示企业形象,如此而已”。

    沈丹阳认为,虽然广交会在全国的出口比重在下降,一些大企业也开始淡出广交会。但是,作为“中国第一展”的地位没有下降,广交会再扩大一倍展位也还是供不应求,但广交会定位上应有一些调整。“我认为广交会应该定位为以中小企业和新企业为主的展会平台,他们没有更好的途径去找采购商,拿订单。”

    花絮:e图在手不怕走丢

    初次参加广交会的中外客商可能都会担心:展馆怎么走?酒店如何找?本届广交会官方网站(www.cantonfair.org.cn)专门为客商提供的电子地图就可以轻松地为你指路。

    记者发现,电子地图可提供涉及广交会的有关信息,包括展馆的地理位置、交通信息等。在网上,参展商还可以同时了解驻地的位置、周边设施、距展馆有多远、公交线路分布等。此外,还增加了查询相关酒店功能,实现与订房系统实时联动的内容。(原载2006.4.18新快报)

 
 [关键词]:广交会 家电 海尔  发表评论    【推荐】 【打印
 
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