要解决现在的家电连锁的合作难题，最有效的办法就是从根本上界定零供关系的经营定位，同时要有一个规范的市场环境.

    谁是真正的罪魁祸首？

    不和谐的关系何以走向正道！

    “本是同根生，相煎何太急”，家电连锁业的供、商关系，一直是中国家电业的心中的痛，也是一个永远的话题。如何寻求厂商之间的平等互利、和谐发展的依存关系从来就是双方共同的目标，然而，多年来的努力却始终没有找到双方满意的平衡点，当国家五部委联合公布了零供交易管理办法的时候，又让中国家电业看到了希望的曙光！

    2006年10月15日，国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五部委联合颁布了《零售商与供应商进货交易管理办法》(以下简称《办法》)，该《办法》对零售商和供应商在进货交易时的诸多细节进行了规范，希望缓和零售商与供应商之间的紧张关系，适当保护供应商利益，改变当前工商关系中供应商受渠道商“压榨”的局面。

    然而，《办法》能够真的改变以往实在不并等的合作关系吗？中国的家电制造业真的可以从此走向健康的发展道路吗？行业内人士表示了不同的看法——

    对于国家的新规定,苏宁电器总裁孙为民表示,影响厂商关系的因素在具体操作中是不可避免的,这次国家的新规定其实并非完全针对电器卖场,像家乐福这样的大超市也包括其中,进场费他们才是始作俑者,在制定过程中苏宁全程参与并提出了自己的建议。

    康佳多媒体营销中心有关人士表示,“进场费其实有的时候是供应商是为抢占优质店面资源而主动提高的费用,卖场对供应商的压榨,主要体现在返利以及各种各样的促销中,高额返利以及占款才是供应商最反感的,此外,国美、苏宁等的总店面早已超过1000家,其中很多是效益回报很差的店面,这些成为供应商最大的负担。”

    供应商成了家电连锁的提款机！

    其实在现阶段情况下，家电连锁的进场费并不是双方矛盾的焦点，因为，无论费用有多高，只要是能够赚钱的买卖，供应商一定会欣而往之的，因为合作的目的是利益的收获，如果没有利益的保证，那么无论家电连锁开出多么有诱惑力的合作条款，相信供应商也会三思而后进的！利益使然。

    由于家电连锁的店铺资源是有限的，当专卖店面积和位置与想要的供应商形成僧多粥少的时候，按照价值规律，通过合理竞争，价高者得是再正常不过得！家电连锁毕竟不是不求效益得慈善机构。然而现实得矛盾却并不如此！

    国美、苏宁们让家电供应商无法心平气和的是合作过程中，双反并不规范按照的当初所签订的合约进行操作，尤其是对于结款、促销费用的实际执行，由于家电连锁们是大店，因此，当国美们的经营并不完全理想的时候，“欺客”的现象就发生了——本来没有的费用被巧立名目；按时结款被无故拖延！这几年，原本在家电连锁中经营顺利的供应商，其中很多是家电代理商，由于无法承受费用的增加和帐期的延长，最后只有选择了退出！为的就是能够保全自己的资金安全，千做万做，亏本的生意不做，这是生意人最起码的生意经！