编者按：TAE天科，天科汉字寓意是“完美科技”；TAE英文是“TechnologyAltersExistence”的缩写，译义是“科技改变生活”；在行业大雪纷飞之后，广州市“天科电器”正凭借自身超前的战略眼光、卓越的市场运作能力、兼收并蓄的合金文化，努力成为中国最优秀的民营影音企业。正因如此，笔者也前往广州市天科工业园驻地，对天科两位高层领导——冼东森总裁、吕兴武营销总监进行了详尽的专题采访，向读者揭开天科强势发展之谜的神秘面纱。     

广州市天科电器有限公司冼东森董事长

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广州市天科电器有限公司营销总监吕兴武

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    ·天科就是凭借自身性价比优势、成熟的外观设计、完善服务质量抢得中国普通消费者“芳心”。
    ·与一级品牌的竞争上，天科始终遵循的还是“薄利多销”、“留出让经销商的利润空间”。天科是在用一线品牌的产品质量销售给二级城市的消费者，并且产品极具“性价比”。
    ·借助外边的资源也是企业自主创新的一条捷径，可大大提高决策科学性和项目水平。
    ·天科的发展离不开“创新”二字，创新是天科发展的源动力。
    
    互动问答让笔者走进天科

    慧聪网：“天科”作为一个高新技术企业，“天科”已进入快速发展的时期，各类产品在影音市场上表现出色，拥有品牌的不断追求，您是否可以简要的介绍一下公司的发展现状和在行业中所处的地位是如何的？

    冼东森：2006年是天科发展最为关键的一年，公司在市场定位、推广策划、品牌展示、产品研发、产品质量、售后等方面倾入全力，同时也取得了喜人的成绩，特别是通过各种展示活动和各大媒体的网络宣传，使得天科的销售网络进一步完善。今年5月“万燕”落户天科，更使得天科公司的形象和品牌建设更上一层楼。

    天科公司的发展与中国改革开发的步伐是一致的，天科电器从无到有，从小到大，多年行业博弈之后，如今已经可以称得上是中国最具知名度的大型电器企业之一。特别是在影碟机和电磁炉等产品的销售量上，在同行企业内是高居头筹。

    吕兴武：天科在建立之初，就将二级市场作为自身的发展方向，誓做二线品牌中的王者企业，多年来天科走二三级市场批发、零销网络路线，也因此在大型电器卖场上天科的产品鲜见少有，特别是天科的消费市场是在农村二三级市场。天科就是凭借自身性价比优势、成熟的外观设计、完善服务质量抢得中国普通消费者“芳心”。（也正因如此，天科在产品销售量上令笔者吃惊。）

    慧聪网：据了解，从2006年4月1日开始天科公司全面将“万燕”革新和推广，此项殊荣对于“天科”来说的意义和行业地位体现在哪些地方?

    冼东森：早在1993年，“万燕”制造出世界第一台VCD数字影碟机，创造了让世界瞩目的品牌！“万燕”品牌不仅传承中国人的骄傲，更赋予了历史的厚重！是真正中国人的品牌！世界第一台VCD诞生于中国，1993年，留美学者姜万勐先生和美籍华人孙燕生先生投资2亿资金将MPEC解压缩技术开发为电子消费产品，制造出世界上第一台VCD数字影碟机——“万燕”影碟机，也是中国人第一次开创了数字压缩解压技术先河，成为上世纪末消费类电子领域里，唯一由中国人缔造的产业！

    作为“爱多”一起成长起来的最早碟机品牌，遗憾的是，万燕没有把握好市场投入等方面时机，使得万燕的发展停滞不前、甚至一度销声匿迹。几年来“万燕”多次“异主”，也暴露出了一个问题——那就是“要想运作好“万燕”这样一个品牌，需要的是企业自身的强大实力，所以今年“天科”结合自身实力开始全面将“万燕”革新和推广，接过了“万燕”发展的接力棒。

    慧聪网：据了解，贵公司主要产销DVD/VCD数码影碟机、家庭影院、数字功放器、有源音响、多媒体音响、迷你组合音响、洗衣机、小家电产品，其发展速度也是令业界人士称奇，您针对现在此影音行业利润减少，发展空间不足的说法是如何看待的，是否有您的不同看法！

    冼东森：市场是否饱和要辩证来看。对于一级市场来说的确是已经达到饱和状态。特别是DVD碟机产品已经萎缩了，但是为什么天科的销售量较之去年却增长了40％的销售份额。深究起来，还是首先要归结为天科的消费客户群定位非常准确，二三级城市消费者随着消费能力的逐步提高，对娱乐影音产品需求的增大，对品牌意识相对理性的诸多因素，使得天科产品能迅速占领中国大部分农村市场。

    同时，与一级品牌的竞争上，天科始终遵循的还是“薄利多销”、“留出让经销商的利润空间”。天科是在用一线品牌的产品质量销售给二级城市的消费者，并且产品极具“性价比”。这对于一般的二线品牌企业来说需要的不仅仅是一时的勇气，更多的是需要彰显企业自身强劲的实力。

    吕兴武：对此我有两点补充。第一，杂牌市场逐步退出竞争舞台，让位实力企业的原因首先是其杂牌企业的产品质量、售后服务等方面不能适应时代更新的需要。再者，二线品牌产品的价格也是一压再压，已经和一些以杂牌低价的价位水平基本平行。许多经销商也正是由于看重杂牌产品价格底的短期优势，选择了杂牌企业的合作，但是其结果毫无疑问是竹篮打水。