生意再小也要做，钱再少也要赚

    什么是财富，不是突然从天上掉下来500万给你的就是财富，真正商人的财富是靠点滴积累的。有的买家采购千万元，但有的买家只采购几千元，采购几千的小买家我们是不是连看都不看？做为销售人员来说任何一单生意都是我们要竭尽全力去争取的，做为一个公司的老板，任何一单生意都是自己财富的组成部分。中国家电，的确就是狼多肉少的市场，一种产品都有几百家企业同时在做，海尔海信们还为了市场竞争得头破血流，难道中小企业可以视小单而不见吗？在网上见买家也就是点点鼠标敲几下键盘，最多打个电话的事，勤快一点积极一点，我们就能有好的收获。

    不是发了资料就可以高枕无忧

    很多人进了网上洽谈会，给买家发了资料，或者只是跟买家聊了聊就觉得完事了，事后也不跟进也不给买家打电话，也不跟买家进行进一步的沟通。难道你认为你发过去的资料足够详尽到买家可以完全了解？难道你认为你的品牌知名度大到让买家主动来求你？难道你认为你的资料和你在洽谈室与买家聊的那几句，可以让买家在浩如烟海的供应信息中对你情有独钟？如果你觉得上述三种情况根本就不可能发生在自己身上，那还是多多跟买家搞好关系。

    心急吃不了热豆腐

    有买家来询价就表示三分钟后你能签到单吗？如果签单这么容易，世上还有什么难事！曾经看过一个贴子，是销售抱怨采购的，列举采购的十大种种不是，诸如紧急要样品，资料发过去后没回音，忙了半天结果就采购一点点等等问题都成了对采购人员的“控诉”。不过紧接着回贴的买家也不甘示弱对每条“控诉”进行了激烈的反驳。采购是需要慎重的事情，普通人买个菜还会货比三家，采购人员必须为公司降低成本而四处收集资料进行严格筛选。在网上有很多常年采购的企业，他们需要的是可以替换掉自己已有合作厂商的，或者是有助于自己开拓新市场的新伙伴。所以对于销售人员来说，心急是吃不了热豆腐的，通过网上一面那是建立了联系，你还必须通过进一步的沟通来了解客户之所需，然后慢慢攻克。当然，如果运气好的话遇到紧急采购的客户，说不定跟进速度快一点，产品对路就马上能成。机会是均等的，就看你怎么把握。

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