在群里潜水多日，发现大家在运用网络为自己赚钱的认识上有很多误区，老是在传统意识中漏掉了好多机会，下面就个人的一点想法写出来与大家共享。

    上了网不等于生意会自己掉下来

    大家注册了会员在网上就有了一个商铺，商铺要有人打理有人守店，随时接待上来询问的买家，这和在现实中开好一家店是同样的道理。网上的商铺只需要点几下鼠标就建成了，虽然没有成本不耗费用，买家就可以自己找来，但不代表生意也会自己掉下来。生意上门了，但不懂得如何运作，煮熟的鸭子还是会飞的。

    要学会和习惯在线守店

    有的人注册完了，把产品和企业资料都放到了商铺里，但不能保证开启一个在线的聊天工具（比如慧聪的IM），这就好象开了店没人守，办公室里也没人接待一样，买家看中了你的产品想询问一下都不方便。不在线的卖家通常寄希望于电话，深入沟通肯定要用电话联系甚至还要见面洽谈去工厂考察，但第一次的询价直接用在线工具会让买家觉得便捷很多。做生意总是要为客户着想，买家就是我们的客户，让客户更方便得找到自己不正是我们所希望的吗。另外多一句嘴，既然在线的话就要时时留意过来询价的对话，就算当时太忙不能回复，闲下来后也要及时给买家回个话，第一出于礼貌第二有人来询价就是给自己多了个机会，为什么要让机会溜走呢？

    安排合适的人维护商铺和守店

    什么是合适的人选，先来说说商铺是你用来展示产品的途径，更是与大量买家（从互联网上来的）的接口，把什么产品摆上货架，做什么样的介绍更能吸引买家，是需要对自己产品非常了解，非常有感情，对工作负责，对业绩看重的人才能做到的。很多老板自己来维护商铺，自己在线操作这很好，但老板的事情实在太多，不可能随时守在电脑前，而当惯了老板的人已经习惯别人来找自己，而不是自己主动出击去找买家。因此安排一位懂网络有责任心的销售人员来维护商铺是比较合适的，因为他会积极得通过网络来寻找商机，好的销售人员不会放过任何一个给自己带来提成的机会。

    要学会对待各种网上来的买家

    按照产品和行业的不同，通常会有买家主动找卖家，和多个卖家争夺一个买家的情况。在家电特别是小家电来说，后者要更普遍些，因此在网上开了商铺的卖家可不要牛哄哄的，什么都等着买家找上门，那你就落后了。家电的买家是先到先得的原则，谁率先取得与买家的联系，谁就先赢了一半。通常网上过来的买家各种各样，有可能是公司的采购员，有可能是项目负责人，有可能是小公司的小老板，有可能是大公司的采购经理，也有可能是一些不速之客……不同的人上来询价要有不同的应对方式，总之把握一条原则，来的可能都是机会，一个都不能放过。

    学会利用网站的各种资源为我所用

    通常为了促进买卖双方的集中交易，网站会不定期举办某类产品或某个大买家的网上采购洽谈会，会议通知会随时发布在网站的各种人气最高的版块。比如慧聪网的采购会通知一般广泛发布于采购专区，行业频道首页，论坛，IM商圈群，行业资讯等处。所以要搞清楚你在做的是哪个行业，你需要哪个行业的信息，经常跑跑该行业的网站，多加入几个商圈群，多跑论坛多打探消息，多条路就多个商机。