慧聪网首页 > 家电行业 > 成功故事
行业搜索
做个积极活泛的快乐网商
2006年11月10日 8:36  来源:慧聪网家电行业频道  

    在群里潜水多日,发现大家在运用网络为自己赚钱的认识上有很多误区,老是在传统意识中漏掉了好多机会,下面就个人的一点想法写出来与大家共享。

    上了网不等于生意会自己掉下来

    大家注册了会员在网上就有了一个商铺,商铺要有人打理有人守店,随时接待上来询问的买家,这和在现实中开好一家店是同样的道理。网上的商铺只需要点几下鼠标就建成了,虽然没有成本不耗费用,买家就可以自己找来,但不代表生意也会自己掉下来。生意上门了,但不懂得如何运作,煮熟的鸭子还是会飞的。

    要学会和习惯在线守店

    有的人注册完了,把产品和企业资料都放到了商铺里,但不能保证开启一个在线的聊天工具(比如慧聪的IM),这就好象开了店没人守,办公室里也没人接待一样,买家看中了你的产品想询问一下都不方便。不在线的卖家通常寄希望于电话,深入沟通肯定要用电话联系甚至还要见面洽谈去工厂考察,但第一次的询价直接用在线工具会让买家觉得便捷很多。做生意总是要为客户着想,买家就是我们的客户,让客户更方便得找到自己不正是我们所希望的吗。另外多一句嘴,既然在线的话就要时时留意过来询价的对话,就算当时太忙不能回复,闲下来后也要及时给买家回个话,第一出于礼貌第二有人来询价就是给自己多了个机会,为什么要让机会溜走呢?

    安排合适的人维护商铺和守店

    什么是合适的人选,先来说说商铺是你用来展示产品的途径,更是与大量买家(从互联网上来的)的接口,把什么产品摆上货架,做什么样的介绍更能吸引买家,是需要对自己产品非常了解,非常有感情,对工作负责,对业绩看重的人才能做到的。很多老板自己来维护商铺,自己在线操作这很好,但老板的事情实在太多,不可能随时守在电脑前,而当惯了老板的人已经习惯别人来找自己,而不是自己主动出击去找买家。因此安排一位懂网络有责任心的销售人员来维护商铺是比较合适的,因为他会积极得通过网络来寻找商机,好的销售人员不会放过任何一个给自己带来提成的机会。

    要学会对待各种网上来的买家

    按照产品和行业的不同,通常会有买家主动找卖家,和多个卖家争夺一个买家的情况。在家电特别是小家电来说,后者要更普遍些,因此在网上开了商铺的卖家可不要牛哄哄的,什么都等着买家找上门,那你就落后了。家电的买家是先到先得的原则,谁率先取得与买家的联系,谁就先赢了一半。通常网上过来的买家各种各样,有可能是公司的采购员,有可能是项目负责人,有可能是小公司的小老板,有可能是大公司的采购经理,也有可能是一些不速之客……不同的人上来询价要有不同的应对方式,总之把握一条原则,来的可能都是机会,一个都不能放过。

    学会利用网站的各种资源为我所用

    通常为了促进买卖双方的集中交易,网站会不定期举办某类产品或某个大买家的网上采购洽谈会,会议通知会随时发布在网站的各种人气最高的版块。比如慧聪网采购会通知一般广泛发布于采购专区,行业频道首页,论坛,IM商圈群,行业资讯等处。所以要搞清楚你在做的是哪个行业,你需要哪个行业的信息,经常跑跑该行业的网站,多加入几个商圈群,多跑论坛多打探消息,多条路就多个商机。

[1] [2] 下一页 
 
 [关键词]:网商 网络营销  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·慧聪网买卖通 企业网络营销有力的翅膀  (8.17 16:42)
·诚实做产品 诚信做生意  (8.7 11:22)
·网海遨游 轻松采购  (8.2 11:7)
·慧聪网买卖通——企业腾飞的平台  (7.31 16:47)
·相得益彰 一流企业选择慧聪网络平台  (7.31 16:9)
·诚信为本 买卖通助汉诺威华丽转身  (7.27 18:10)
·给你一个自由的舞台  (7.13 15:56)
·携手慧聪买卖通 助我贸易更成功  (6.14 16:51)
·家电连锁卖场夺宝网上商城  (6.8 22:37)
·买家放心的会员 IM在线聊 产品每日新  (6.8 8:33)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名
最新求购
[报名] 数码、电器寻供货商
[报名] 香港百万美金采购
[求购] 强光电筒各种配件
[求购] 专业功放变压器
[求购] 加湿器的主板
最新供应
[供应] 豆浆机 138A钢
[供应] 澳柯玛饮水机
[供应] 欧式抽油烟机
[供应] 银离子过滤饮水机
[供应] US-T4202 液晶电视
买卖通会员推荐
·慈溪市京瓷电器配件厂
·佛山市顺德区长的电器..
·潮安粤荣电器不锈钢制..
·佛山市顺德区金奇电器..
·嘉兴市王店博龙电器厂
文字广告
热点专题
慧聪访谈
编辑推荐
·黄光裕二度被“拘” 家电厂商心态调查
·平板电视的第N次交锋:国产与外资斗智
·缺乏诚信 假洋品牌失民心丢市场
·管窥:未来液晶电视的价格走势
·生活电器多品类产品市场关注度急降