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第二章 成长之道 剖析反连锁寒流(1)
2006年11月20日 18:10  来源:慧聪网家电行业频道  



    剖析“反连锁寒流”

    2005年是零售市场彻底放开的第一年。外资全面进入,市场竞争加剧,整个行业步入了白热化的阶段。不止苏宁、国美,包括北京大中、上海永乐、江苏五星在内的家电连锁巨头,纷纷走出所在区域,在全国跑马圈地。

    一项数据显示:2005年,国美计划新增200多家店,苏宁计划新增150家店,永乐的目标是总数要达到250家,五星进军河南、浙江、成都市场,预计新开50家,大中挺进全国12个省会城市。整个连锁业发展似乎呈现出一种“疯狂”跃进的状态。媒体与社会各界纷纷表示担忧。毕竟,近几年一大批在资本市场上翻云覆雨、跑马圈地式人物的倒台,给社会各界留下了挥之不去的阴影,人们对高速成长但又看不透的企业抱持着本能的怀疑。

    格力2004年初的奋然反击就是明显的厂商矛盾激化的例证,直至2005年,格力电器董事长仍然不后悔当初与国美的交恶,并退出国美体系。2005年11月,他在接受某报记者采访公开声言:“我们从来没有为退出国美感到过半点后悔。”

    他认为,供应商与大型家电连锁企业的关系完全由市场决定。现在很多供应商已经戴上了“紧箍咒”,他们依赖家电连锁巨头,就会得罪中小经销商,得罪了这些中小经销商,他们也就越依赖连锁巨头,也就丧失更多的中小经销商,这是一个很危险的恶性循环

    无独有偶,早在2004年初,TCL集团高层认为,大型电器连锁企业对销售渠道的掌控使公司利润和话语权愈来愈少,为了保证自己的销售渠道安全、高效和高利润,必须另辟蹊径——自建销售渠道。

    2005年6月4日,由TCL集团投资2亿元人民币打造的幸福树电器连锁有限公司在河北沧州开出了第一家分店。按照TCL的计划,随后3年内,TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花,规模达到3000家,销售额突破300亿元。

    9月16日,作为2005年空调冷冻年度(2004年8月到2005年7月)结束后第一个公布业绩的空调企业,美的在宣布自己成为国内空调业老大的同时,美的制冷集团发出信息:美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店,并最终建立自己的连锁体系。

    根据媒体的相关报道,海尔、海信、长虹、创维等家电巨头虽然近期不会有什么大的动作,但对美的做法都持肯定态度。早在2005年5月初,传出TCL、创维、长虹、康佳彩电巨头企业以首脑圆桌会议形式,联合商讨“对付”国美和苏宁等家电连锁商的不合理盘剥。而5月28日在北京举行的中国九大彩电企业峰会上,成立了国内市场委员会,共同应对连锁商成为一项重要议题。

    更令家电连锁企业感到寒意的是来自制造企业的声音终于引起了媒体的强烈关注,自2005年下半年以来,社会舆论对家电连锁“疯狂”扩张的质疑之声一浪高过一浪。

    某著名家电制造企业的老总更是公开列举了连锁企业的“七宗罪”:

    (1)横征暴敛,收取名目繁多的各种费用。

    (2)无节制开店。

    (3)当了“坏榜样”。

    (4)不守商业规则,变着法子敛财。

    (5)商家的“不作为”。

    (6)账期漫长。

    (7)助长了外资家电企业对中国市场的鲸吞。

    一些市场专家也纷纷出来警告,家电连锁企业店长的培训速度决定店铺扩张的速度。与目前这种疯狂的开店速度不相称的是,中国家电连锁企业在人才储备、资金、管理等组织能力方面都显得相当薄弱,有些家电连锁商不会走就想跑,势必要摔跟头。有记者述评,家电连锁业疯狂难掩背后的“内虚”,这包括人才匮乏、管理落后等等。

    更有媒体将家电连锁企业的经营模式看成是类金融企业,“赢利”靠的就是盘剥厂家而来……

    种种倒戈之声不绝于耳。苏宁将之视为一股“反连锁现象”。

    对此,苏宁表态:“现在媒体老是说我们强势,其实我们是弱势的、受控的。20年了,商家都是弱势,未来20年,也许还是弱势。”

    
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