群里经常有人冷不丁得扔出一堆文字广告，“我司生产XX，XX，XX，欢迎来电XXX-XXXXXXX，或者登陆www.xxx.com”，有意思的是往往这种广告贴出来还有人跟着捧场，不是叫好而是也跟着发自己的小广告，最令人无法忍受的就是有些人发小广告没够，发了一遍又一遍，刷屏，让其他人说的话瞬间淹没在小广告里，搞得群主不得不发出警告，再发小广告——“踢无赦”。

    在大买家采购洽谈会里，这种现象更为频繁，心急的供应商就在那一个劲儿得发，搞得洽谈室里秩序混乱，真正交谈的双方时常要在大段大段的广告里去寻觅自己刚发的那一小条对话，鉴于这种情况有碍买卖双方交流，慧聪网的洽谈室系统也几次升级改版，为的就是回避小广告的影响。

    其实在IM群，在洽谈室等这种公共交流的地方，有买家有卖家，你只需将群名片或者登陆名改成公司名称+产品，其他人通过你的名字就能知道你是生产什么的，经营什么的，发广告没错，但刷屏就会妨碍别人的交流，就让人厌烦。

    广告发在哪里会有效果，广告怎么写才能吸引人，不用问也知道这是所有做营销的人挖空心思去琢磨的事。在慧聪网，操控IM、打理商铺、赶洽谈会的集、收看求购信息等都是一个网络营销人员每天必做的事情，别看在网上做营销每天面对的就是电脑，但网络改变的其实是工作方式，营销的本质是没有变的。电视广告要选择收视率高的电视台，路牌广告要选择人流量大的地区，媒体广告要选择发行量大的媒体，同理可得，网络广告也得在浏览量大的页面来做。

    很多人选择在群里，洽谈室里发大量的广告，拜托，群里最多容纳100人，洽谈室也不可能让成千上万的人挤在里面，你的广告发出来也只是这100个人看到了。而且在这种地方发广告只有在线的人能看到，你不可能时时刻刻都在发广告，新上线的人看不到上一分钟你发出的任何信息。再者，这种聊天工具里的发言，除非设置保存，否则当你关掉对话框时也就意味着所有发言的消失。你总不希望自己的广告像说话一样闭嘴就消失吧，你得知道广告到底要发在哪才有效果。搜索引擎能搜出来的是页面，人气聚集的地方也是页面，所以你得想办法把广告放到页面上。

    有人说了，广告放到页面上谁都知道，可那是要付银子的啊，当然了，做宣传是得付出代价的，不过网络之大总不乏一些免费的方法可以搭搭顺风车。有些人在论坛里发广告贴，在新闻评论里留言发广告，这都不失为一种有效的方法。不过，广告倾向明显的肯定会被坛主或网站编辑删掉，毕竟网站是用内容吸引人的，而我所说的免费搭顺风车的方法也并不是指这些。

    如果是经常在网站上溜达，熟悉电子商务类网站模式的人应该了解这类网站会时常把各种产品拿出来以活动和专题的形式推荐出来，这种专题和活动通常是放在网站首页，有的甚至连续推荐好几天，这种页面留存时间长，关注度高，想想如果你的产品和公司被推荐到专题里，成天挂在网上被人点，这个顺风车搭得岂不爽哉啊！

    如何才能让编辑把自己的公司和产品放到专题里，搭上这趟顺风车呢？以慧聪网的家电行业为例，编辑通常都是IM群的管理员，时时在线的，编辑为了向广大买家推荐新鲜的好产品会四处搜罗这方面的信息，如果你的产品别具一格，不妨在群里透露一下，让编辑感兴趣，这样你的产品就很有可能被登到下一期的专题里，运气好的话还能在编辑的推荐文章里露一脸，这就好象突然发现自己在新闻联播的新闻里出了一下镜一样，所有的人都看到了。如有人在群里介绍了自己独有的电热壁画，编辑认为是个值得推荐的产品，于是我们就看到了这样一篇文章：《室内采暖产品新亮点——电热壁画》http://info.homea.hc360.com/2006/11/231716339473.shtml。