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营销模式变革 南京苏宁率先执行
2006年11月29日 15:40  来源:江苏商报  作者:杨余德  

    一手拿着信用卡,另一只手搂着苏宁电器总裁孙为民的肩膀,交通银行信用卡中心首席CEO Ron Logan先生高兴地说道:“我们的卡,我们的卡!”昨天(06年11月28日),苏宁在南京率先推出会员制营销,同时,苏宁交通银行联名卡正式首发上线。12月2日起,苏宁电器和交通银行将携手在南京新街口店、山西路店、江宁店作为全会员制销售门店进行日常销售,并最终向全国推广。

    孙为民介绍,目前苏宁在全国的会员达400万人。此次联名卡把苏宁电器的全会员制度和交通银行太平洋信用卡结合在一起,实现了银行信用卡和苏宁会员卡的二卡合一。持有该卡的顾客在苏宁刷卡消费时,可享受到苏宁电器和交通银行的双重积分。

    苏宁电器团购管理中心负责人漆红宁说,联名会员卡其实就是消费者在苏宁的一本存折,购买商品时积分可以抵用现金,苏宁和交行可以通过加赠积分的方式将商场购物或银行刷卡返点返还给顾客。有了联名会员卡后,会员可随时自主支配自己的“存款”。

    此次苏宁在南京率先推出会员制营销,作为苏宁连锁店的主要营销手段,全面取代传统的促销模式。会员制营销模式升级主要从价格、赠品、市场推广三个方面进行变革。价格方面将从以往的直降、返券转变为单纯赠送积分,积分使用的途径更广、实惠更多;赠品变革方面,将以前的零散礼品发放变为礼品超市,会员可使用积分任选所需;在市场变革推广中,逐渐加入会员短信、E-MAIL、直邮对账单等形式,使会员可随时获知会员活动及卡内积分、购买记录等相关信息。

    据RonLogan先生表示,对于交通银行来说,在中国家电零售业中,苏宁是最重要的合作伙伴。此次发行联名卡,到苏宁只要填写申请表即可获赠礼品。此外,交行还将举办发卡抽奖活动,奖品包括电冰箱、洗衣机、手机等家电商品。

 
 [关键词]:苏宁 孙为民 家电连锁  发表评论    【推荐】 【打印

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