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禹南均引领LG转型 演绎蓝海实施范本
2006/12/6/11:01  来源:中华工商时报  作者:韩雪

    2006年,伴随着寒冬的到来,整个消费电子行业年度的激烈竞争也将要落下帷幕,许多企业开始总结,以便及时应对更加严峻的2007年度。

    然而,对LG电子而言,眼下的境况却没有一丝寒意。11月15日,LG电子在严寒中举行了2007年度的空调新品发布会,将其前段时间广受媒体关注的2in1空调推到了前台。LG电子称,希望通过这款突破传统组合模式的空调,来确立整个2007年度的空调风向标。

    关注消费电子行业的人士都会感觉到,2006年的LG电子与以往已经大不相同。LG的“巧克力”手机已经成功地引领了2006年度手机潮流,2in1能够带动2007年度的空调风向标也显而易见。在相关网络调查中,不少消费者表示,今年以来,LG电子的产品越来越时尚,价格也越来越贵,并且消费者似乎已经开始习惯这种变化。

    高端产品重塑品牌形象

    过去,消费者最熟悉的是LG电子的家电产品,其产品价格一般比其他国外品牌略低,而又高于国产品牌,所以在很多消费者眼中,LG是一个特别品牌,这一切如今已经发生了变化。

    2005年,LG电子首先在消费电子领域提出了以“蓝海战略”为引导而逐步转型,但去年一年似乎并没有哪款LG产品给人留下特别深刻的印象,“蓝海战略”指导下的LG电子在悄然变化。而这种情况在今年初禹南均就任大中华区总裁后发生了很大转变。

    很多人都还记忆犹新,今年4月初,似乎是在一夜之间,“巧克力”手机的广告遍布了整个京城,手机还未露面,“I chocolate you”的广告语已经流行了起来,大家对此款手机早已垂

    涎已久。“巧克力”手机发布会是禹南均第一次与媒体见面。“我们要把高端产品迅速投入中国市场,包括我们的手机、IT和家电。”这句话给所有的人都留下了深刻的印象。也许是习惯了LG电子曾经平稳的市场风格,对其突如其来的转变似乎还没有适应,很多人都表现出疑惑,但更多的是期待。

    据了解,禹南均在上任初期的内部会议上多次表示要走高端路线,首先需要提高LG品牌的定位,而最直接的提升品牌形象的有力工具就是产品。LG电子正是抓住了这一点,今年一系列高端产品的推出起到了很好的效果。

    8月推出的具有“左右时间”功能的平板电视,平均售价要比一般功能的平板电视要高出2000元以上;9月“气质”洗衣机上市,系列产品的售价在1.2万至1.8万元;此次推出的2in1空调,售价范围也在1.2万至2万元之间。如此众多的全系列高价产品直接改变了消费者对LG品牌的认识。据了解,在很多消费者眼中,LG电子正在逐步成为高质高价的“代名词”。

    强化经济效益优先

    高质高价产品会赢得多大的市场?

    市场经济都有着特有的规律,似乎规模和效益永远是不能兼顾的。尤其是在竞争激烈的中国市场,企业要想保证市场的占有率,就必须舍弃经济效益,投身于激烈的价格竞争中去。这使得企业始终身陷“红海竞争”,这与LG电子贯彻的“蓝海战略”是完全相背离的。

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