当各种营销手段被疯狂复制并广泛使用，但遭遇“寒冬”之后，中国家电市场呼唤着一种更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式。

    如今，一种集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式应运而生。我们所讲的专卖店，它是在原来专柜宣传终端的基础上其功能具体的拓展和延伸，不仅表现在内涵上的丰富更具有外延上的张力。因此，家电步入专卖店营销模式，已是一种不争的事实。

    优势

    专卖店的建立，在打造“国产精品家电第一终端形象”的过程中，更是起到了决定性的作用，并且其赋予的优势众多：

    一、利润的最大体现。随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向我们厂家要利润，巧立名目收取各种各样的所谓终端支持费用，把厂家原本就所剩无几的利润压榨干净。所以，作为专卖店销售来讲，可以直接面向消费者，实现利润的最大化。

    二、竞争的品牌优势。产品品牌的众多让消费者无从选择，而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择，因此，我们专卖店的开设避免了与终端同类产品的竞争。

    三、信任的必然途径。老百姓买东西就图个踏实。因此，建立专卖店，是公司综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事您可以找我们，我们有一个团队在您身后为您服务”。所以，专卖店的建设使我们能更好的达成销售。

    四、销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实。由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺”和“没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯的角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯，所以专卖店是实现销售的必需场所。

    五、培养顾客的忠诚度。由于我们有售后服务队伍的直接支持，客户往往比较愿意找专卖店，因为这样不仅能承揽大宗业务，而且服务更到位。同时，开设专卖店可以培养消费者的忠诚度，并且也为那些铁杆顾客提供更好的产品和服务，特别在满足消费者日趋时尚化、人性化的需求方面，专卖店的作用更加高效。

    六、提高网络覆盖率。建立专卖店对于整个地区具有样板示范的作用；专卖店不但成了维护“客情关系”的桥梁，还成为龙的品牌推广的广告牌；通过专卖店的建立，可以扩展龙的在江西地县级城市的销售网络，推动二三级市场的专卖店建设，从而提高我们龙的的网络覆盖率。

    做法

    为了让各营销中心更好地建立专卖店，使其在销售过程中发挥出巨大威力。因此，我们在建立专卖店时，需要把握好时机和节奏；做好前期的准备工作；分析出它的利与弊；从实际情况出发，做到因地制宜；维护好客情关系，加强与代理商的沟通等。

    一、选择的时机。建立龙的专卖店对龙的的品牌建设及销售将会有很大的提高，特别是家电连锁强横时代，而专卖店是产生利润最大化的有效渠道。