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格兰仕掀起空调业“暖冷大战”
2006年12月8日 16:16  来源:江苏商报  作者:吴锋  

    “去年只有20%的消费者买空调时首选制暖功能,而今年则达到50%,暖冷大战成为空调主旋律!”记者在五星、国美、苏宁等家电连锁卖场发现:由于暖空调巨头格兰仕、格力等强势发力,今冬空调的总销量有望比去年同期飚升30%以上。

    据国际知名的WFB对2007年空调消费意向的调查,消费者购买空调开始重视“制暖功能”。北方消费者93%重视制暖,而南方消费者重视制暖功能的也有69%,综合计约81%的消费者很重视空调的制暖功能,同比有17%的提升。而最擅长制暖的光波空调成为消费者的第一选择。格兰仕以59%的第一提及率远远高于第二名24%,光波空调4倍于普通空调的强大制暖功能,令广大消费者对暖空调喜出望外。

    单冷空调出局,暖空调逆市飘红

    “空调业就像一个L型的长尾曲线,制冷功能一直是消费者最看重的‘短头’,而节能、健康、光波、制暖等功能则形成长尾,制暖功能如今从‘长尾’变成‘短头’,中国光波制暖巨头格兰仕可谓功不可没!”中国家电研究中心专家对记者称。“空调业在规模营销时代曾诞生了海尔、美的与格力等老三家的辉煌,现在进入个性化需求的新时代,格兰仕首创的光波空调、制暖空调、彩板空调异军突起,正成为改朝换代的领袖力量!”欧美家电协会专家对记者称。格兰仕在研究空调的发展规律时发现了“长尾现象”,即以普通制冷空调为主的“短头”占据了市场较多的份额,而以光波空调、制暖空调、彩色空调等为主的个性空调形成了较长的需求尾巴,虽然他们目前的市场份额还不是最大,但个性空调品种多,需求的个性化鲜明,恰恰代表着空调的未来,其总量并不低,这正是格兰仕空调凭借个性化的“长尾营销”而神速崛起的秘密。

    格兰仕企划部部长陈娟对记者称:空调就是一个“有头有尾”的“L型曲线”,20%的制冷空调曾经占据了家电业80%的销售额,这就是国际经济学界公认的“帕累托分布”,就是所谓的“80/20法则”。空调需求已从单纯的以低价为主的规模营销,飞跃到以品质与功能为主的个性营销,格兰仕凭借独步天下的光波制热技术,紧紧抓住寒冬的暖空调消费需求,彻底颠覆了传统的“80/20法则”,将空调的制暖功能提升到前所未有的高度,将暖空调从“长尾”做成了“短头”,从冷门产品做成了热门产品,搅热了寒冬的空调市场。格兰仕以光波空调与制暖空调强势突围,一举成为中国最权威的海关榜“出口冠军”,格力紧随格兰仕之后获得第二名,格格双雄唱响了中国空调“暖冷大战”的主旋律。格兰仕成功在于普通冷暖空调都是电辅加热,采用普通加热管只能承受200~300W的功率,热转换效率较低,而光波空调采用石英光波管制热至少可承受800W功率,制暖效果有了很大的提高。暖空调的横空出世将电暖器与暖风机打入了冷宫,单冷空调面临全面退场的淘汰危机!

    三低空调冷场,光波空调救市

    “暖空调的冷季旺销,关键在于光波空调加热技术的重大突破!”国家质检部门的权威专家对记者称:光波加热是电辅加热的2.5倍。从能量守恒定律来看,光波加热的热能约是普通电辅加热的4倍。

    陈娟对记者称:格兰仕将微波炉这种“长尾”家电的战术,巧妙运用到空调这种“短头”家电中来,以光波技术为突破口,率先推出了个性鲜明的光波空调、制暖空调与彩色空调,引发海尔、格力、美的等传统空调品牌纷纷跟风,个性空调转眼间成为主旋律,证明格兰仕空调“长尾”营销的巨大成功。

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