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“另类”销售 苏宁衍生出礼品新行当
2006年12月13日 11:34  来源:南京日报  作者:蒋维祥  

    苏宁推行会员积分制促销后,带来意想不到的“另类”销售:一批家电厂家和礼品厂家纷纷来与苏宁接洽,要成为苏宁电器的礼品供应商。昨天(06年12月12日),包括深圳“保利安田”、“迪斯尼”等品牌授权的礼品代理商进入苏宁总部,就促销礼品进行谈判。苏宁电器南京大区总经理陶京海笑着说,没有想到礼品也成了苏宁的衍生产品领域。

    12月2日,苏宁在南京推出会员制促销,会员所得积分可兑换礼品等等,没想到许多消费者特喜欢用积分换可爱的礼品。苏宁赶紧将原先零散礼品发放改变为建礼品超市。许多消费者反映,过去苏宁也有礼品,但都是商家送什么顾客拿什么,没有挑选的余地;现在好了,可以用自己的积分到礼品超市里自己选择。最近几天,礼品超市里的厨房小电器包括煮蛋器、多士炉、电水壶等都十分受欢迎。苏宁南京大区的销售也增长了50%多,会员数量也大量增加。

    苏宁推出的会员制促销提升了各品牌的整体销售,包括海尔等一线家电品牌纷纷要求在苏宁会员制促销方面展开更深层次的合作,其中就有礼品式小家电的合作。相当多的家电厂家平时也生产乖巧的礼品家电,但通常都由礼品公司代理销售。苏宁礼品超市活跃,自然让厂家跃跃欲试。像“迪斯尼”等品牌授权的礼品,往往都是系列品,这意味着消费者在苏宁消费将可以用积分兑换相应系列的礼品,就如同在肯德基、麦当劳一样消费收集礼品。礼品也不单是家电类,还有绒毛类玩具等。

    陶京海说,一个促销方式的改变给企业衍生出一个新的销售品类,可见促销创新也能产生新的增长点。

 
 [关键词]:苏宁 家电连锁 会员制  发表评论    【推荐】 【打印

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