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营销策略使格兰仕提升自主品牌的渗透力
2006年12月26日 10:10  来源:中国质量新闻网  作者:王越 王娅莉  

    格兰仕继联手CCTV“美味中国”推广奥运微波美食之后,格兰仕光波空调又被指定为“国家奥林匹克体育中心专用产品”,紧接着,格兰仕电磁炉又以降价幅度超过40%,带头刮起了小家电市场的岁末热销狂潮。这些营销策略,使格兰仕进一步提升自主品牌的渗透力。

    格兰仕执行总裁梁昭贤透露,今后格兰仕主要考虑如何从“世界工厂”向“世界品牌”进军,学习和发扬更高、更快、更强的奥运精神,有助于空调加快实现“世界冠军”和成就企业“百年发展”。

    “国家奥林匹克体育中心选择我们的光波空调为专用产品,就是因为光波空调具备了常规空调没有的实用新功能。研发、生产上的优势,也是格兰仕空调近几年能在严峻的环境下取得持续突破的关键。今后,格兰仕将把这些优势发扬下去,进一步提升差异化产品创新方面的竞争力,以此为基础加快品牌和渠道的拓展。”格兰仕中国市场销售公司总经理韩伟表示。

    领先一步,就能抢占市场先机。格兰仕携一批高档电磁炉、电饭煲发布了一份中国小家电业史无前例的降价报告,最高降幅超过40%,领先其他家电品类发力小家电市场。

    现在格兰仕生活电器的产销规模不断扩大,有能力挤掉一些市场的水分。据介绍,格兰仕此次发动的“生活小家电岁末总攻”力度空前,即使是当年的微波炉降价也望尘莫及,其中电磁炉市场主销型高档“黑晶面板”降价幅度超过40%。格兰仕小家电新价格政策出台后,其高档机型的价格水平相当于其他品牌的中低档机型价格。

    有关业内人士透露,强大的技术研发能力和精耕细作的渠道形成了像格兰仕等龙头品牌的强大号召力。截至2006年,格兰仕小家电技术研发投入超过10亿元,目前共拥有1000多项专利专有技术。

    2007年,格兰仕在加强传统营销渠道拓展的基础上,将携手优秀代理商,在中国市场内加快组建“家电生活馆”,开创集消费者体验、服务增值等功能于一身的互动平台,致力于全面提升营销服务水平,为消费者和客户打造冠军产品体验和金牌服务。

    与此同时,格兰仕在全球市场的深度管理营销进程中,更侧重考虑如何驾驭品牌资产和顾客资产,在从传统的OEM、ODM向OBM跃升的进程中实施多元化品牌战略:其一,通过与跨国品牌的授权合作扩大自有品牌影响;其二,与当地大客户成立合作品牌,并通过这些渠道实现自主品牌的渗透力;其三,在一些新兴市场及发展中国家通过品牌代理商进行自主品牌经营。

 
 [关键词]:格兰仕 光波空调 电磁炉  发表评论    【推荐】 【打印

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