与中国人民解放军总后勤部达成合作，2000万元的消毒柜订单最终敲定。“中国消毒柜大王”发力公用型消毒柜市场，新营销模式旺季开花结果。

    康宝消毒柜圆满结束为期三个月与解放军总后勤部的谈判，并研发出高标准技术的部队专用消毒柜样机已顺利通过解放军总后勤部合格验收，一份总共2000万的业内最大工程岁末采购协议最终敲定。近日，康宝集团董事副总经理兼技术部长谢拥军教授在接受记者专访时表示，此次采购通过投标竞争获得，消毒柜的杀菌效果、安全性、材质等要求都要比民用品高，连外观设计也需符合军人的生活习惯。康宝在时间紧、任务重的情况下，以卓越的品质及颇具特色的技术性能，在十余家竞争对手中脱颖而出，成为此次军用品采购的中标者。

    军品标准彰现企业实力

    “高技术、高品质、专业化”为发展战略的康宝电器集团近年来不断彰显其消毒柜开创者的强势技术实力，早在2003年非典期间首批被选为军用品开始进驻广州军区。这次成为解放军总后勤部指定唯一的消毒柜品牌，并获得2000万的采购大单一跃成为业界高品质的代言人。

    据悉，解放军总后勤部此次采购竞标，全国珠三角、长三角各大厨卫品牌悉数到场，采购通过投标竞争获得，军用品要求非常严格，消毒柜的杀菌效果、安全性、可靠性、材质、内部结构、芯片控制、工艺标准等要求都要比民用品高，连外观设计也需体现军人风格，并符合军人的生活习惯。最后，康宝凭借其强大的技术优势、卓越的性能品质和优良的服务体系等综合实力夺得订单。

    谢拥军表示，此次采购的消毒柜产品额外还设定了许多特殊指标，例如，由于边防哨所遍布全国偏远各地，使用环境不一，从零下十几度的东北珍宝岛哨所到零上几十度的南沙群岛哨所，考虑到维修、保养等售后服务问题，产品安全性、可靠性一定要比普通民用品要更严谨，甚至包括外观要统一军事化设计，这除了能体现军人形象之外，还要在细微的地方做适当的改进来符合军人的生活习惯，整个技术门槛很高。而投标过程也是相当严格、规范，有保密室、纪检处、公证处，还有业内技术专家、学者等做评委，并以通过几轮答辩的形式筛选。“消毒柜大王”康宝作为中国名牌企业，其领先的技术优势为本次竞标提供了很好的技术平台。

    走高端路线跳出低价竞争泥潭

    记者从可靠渠道获悉，本次解放军总后勤部选购的康宝消毒柜两款产品型号为fc-03和fc-04，这批消毒柜完全按军标生产，产品材质、工艺、厚度、结构都与民品不一样，所以性价比甚高，充分体现了其服务部队的宗旨。

    谢拥军表示，大批量采购除了能建立起稳定的销售渠道，还能成功避开价格战，跳出传统渠道的价格泥潭，康宝要改变低价竞争策略，绕开价格战的主战场——零售渠道，加大政府采购、事业单位采购、酒店采购等营销模式，并转而与精装修楼盘的开发商联合，进军批发市场。

    据悉，除了消毒柜之外，其他产品线也会寻找机遇开辟新的市场渠道，慢慢渗透进大型采购中。

    众代理商纷纷下订单

    据悉，全国各地的家电代理商得知康宝军标消毒柜研发成功，并中标获得解放军总后勤部采购订单之后，纷纷致电康宝要求前来订购和洽谈，其中宁波、温州、浙江等地区的部分富豪还特意通过门路欲购买军标消毒柜作为自己家庭使用，一位欲购买康宝军用消毒柜的房地产老板梁先生对记者表示：“康宝被选为军用的这款消毒柜质量、消毒效果等都是在严格的标准下制造出来的，很符合我的要求。”