版主：确实如此，事实也说明，《黄金甲》这种大品牌并不能获取所有影迷的认可。

    王洁青：市场空隙是无处不在的。就拿如今的家电业来说，虽然空调、彩电行业已经相当成熟，但是在厨卫小家电领域，先锋品牌的“黄金甲”现象就很弱势，因而小品牌也就可以在岁末家电大战中得以存活和发展。

    一智：话虽如此，在2007中国家电品牌年中，品牌集中度会更加显著，“黄金甲阴影”也会随之加强，从长远来看，中小品牌的生存也会愈发艰难。

    解惑岁末“黄金甲阴影”

    版主：从刚刚两位对岁末家电“黄金甲阴影”的分析看来，二、三线品牌不可避免的会受到来自大品牌的侵袭，那两位觉得在现有形势下，这些二、三线品牌如何面对今年的岁末大战呢？

    一智：作为处于品牌劣势的家电企业，应首先在岁末的市场争夺战前做足市场调研，并做好整体的部署。

    版主：这些企业除了在前期做好调研部署工作外，实战中该如何博弈呢？

    一智：此时中小企业尽量要避开正面决战，比如市场资源的投放策略上，一般来说，中小企业可以选择能有实际产出、市场基础和网络相对夯实、并且又不是强势品牌重点关注的区域。通过有效集中优势资源，投入中高端产品，并配以具有竞争力的赠品资源，提前做客情关系维护和网络基础工作，加大对一线销售人员的培训与动员力度。

    版主：在实战中难免会遭遇直面强势品牌的机会，尤其是在一二级市场，在这种情况下中小企业又该如何对决呢？

    一智：在一二线市场，中小企业可以寻找缝隙，善于抢“点和线”的突破，而不一定盲目追求“面”的效果。

    版主：可以看出，一智先生主要是主张二、三线品牌在目前的情况下“打敌人身后”，合理的避开对手，这也不适为一种生存之道。不知道王洁青对此如何看的呢？

    王洁青：我认为，中小品牌首先需要找准自己的品牌定位，这是很关键的，一个品牌不可能涵盖所以的价格层次，如果是那样的话也就无法体现品牌的优势了。这给了很多企业机会，这些企业只要在一定的区域、一定的消费层面中做到最强、最优也就可以做到“打遍天下无敌手”了。

    一智：在残酷的市场竞争中，其实依然是“大有大的活法，小有小的活法。”

    譬如国内空调市场，日系品牌和部分合资品牌规模不是很大，但由于它坚持拥有较强的核心竞争力，坚持真材实材，并且配以优良的工艺制造和技术设计。于是，它能够抓住中端和高端客户，而且以高端客户为主，单个客户的利润贡献值非常高，因此，在适度的规模之下，它仍然能够获得丰厚的回报，有足够的利润空间。

    深度解剖“黄金甲阴影”

    版主：刚才两位的建议大抵都是权宜之计，如何从长远来看，两位认为中小企业如何才能与大品牌展开正面博弈呢？

    一智：中小企业在战略规划上，要多向日系企业品牌学习，学会扬长避短。