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洋品牌挺进二三级市场 国产平板咋办?
2007年1月19日 9:23  来源:今报  作者:杨艳芳 赵华  

    2007年伊始,三洋电视悄然调整市场渠道战略,加大进驻河南二三级市场的步伐,并在郑州成立服务队伍,其在河南市场的本土化进程全面提速。这标志着家电洋品牌正在以前所未有的力度攻占国内家电市场。

    业内人士认为,随着中外品牌竞争的白热化,一些有着雄厚技术和资金基础的外资品牌也在不断摸索中逐渐学会了“中国功夫”,直接威逼国产品牌的生存空间。但一些国产品牌的相关负责人在接受记者采访时表示,面对洋品牌的这种“中国模式”,国有品牌在一定时期之内仍然具备不可复制的优势,洋品牌在二三级市场对国有品牌构不成威胁。

    ●调整战略三洋电视挺进二三级市场

    相对于郑州等一线城市而言,全省范围内的二三级市场有着更为广阔的可发展空间。近日,记者获悉,作为外资品牌的三洋电视悄然调整市场渠道战略,迈开了向二三级市场进军的步伐。

    据了解,三洋电视这一新渠道战略自去年年终就开始在全国的其他一些省份采取动作。目前,三洋电视在全国范围内的营销网络超过了3000家,堪称国内营销网络最健全的外资品牌。

    另外,针对平板电视服务标准缺失这一制约行业发展的瓶颈,相对国有品牌服务滞后的发展劣势,三洋电视还推出了颇具人性化的“三洋情”呼叫中心,并增强售后服务队伍,以满足消费者的服务需求。

    “三洋电视2006年的整体营销目标已超额实现,2007年,三洋电视会沿着‘中国式路线’继续稳步前进。”三洋电视副总经理董柏钧称,2008年北京奥运会将给中国彩电市场带来巨大机遇,三洋电视选择进入二三级市场,就是为谋求更大的发展空间。

    ●国有品牌认为短期内构不成威胁

    其实,像三洋电视一样越来越中国本土化的洋品牌有很多。他们不光从市场渠道、售后服务上越来越向二三级市场延伸,且在建厂、采用材料等方面也逐渐本土化。例如,个别洋品牌液晶电视为了应对国有品牌的价格优势,选用的液晶屏改成了“台湾屏”,从而加入了价格战军团。

    “虽然,这些洋品牌试图越来越中国化,但这个过程是很难的,它是一个长期目标。短期内,洋品牌在二三级市场对于国有品牌来说,仍然构不成威胁。”创维电子集团河南分部总经理李强接受记者采访时对国有品牌很有信心。

    李强分析,目前,不少洋品牌,例如三洋、夏普、三星等品牌的发展主要还是在郑州等一线城市。这依赖于这些一线城市的消费者对于洋品牌的认知度。但随着向二三级市地、乡镇市场的深入,那里的消费者对于洋品牌的认知度越来越低,洋品牌最有力的竞争优势将不存在。另外,在网络渠道方面,洋品牌在二三级市场的经销商数量、资金实力都十分有限,其渠道建设不是一天两天就能完成的。而国有品牌凭借人海战术和在二三级市场的长期发展,对于当地的市场网络、市场情况都非常熟悉,像创维这样的国有强势品牌甚至能做到100%的乡镇都有自己的经销商。“因此,洋品牌就算加大进军二三级市场的步伐,短时间内,对于国有品牌也构不成威胁。”李强认为。

    采访中,不少国有品牌对此说法表示认同。四川长虹电器股份有限公司郑州销售分公司市场部经理杜林也说,虽然洋品牌通过国内生产组装、使用国产配件等手段,在品牌、价格等方面对国有品牌的威胁越来越大,但这种局面目前还只是在一级市场存在。

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