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网商加油站 制胜采购洽谈会招数(二)
2007年1月23日 8:4  来源:慧聪网家电行业频道  作者:蔡丽娜  

    
    前面我们说了从哪些地方可以知道网络洽谈会的信息,不知道大家有没有什么心得,也欢迎大家及时补充和讨论,另外需要提出的一点是,小编列出的几条途径都是“外部”途径,实际上,买卖通会员还有一条“内部”途径,那就是在会员登陆后,左栏就会显示“网络洽谈会”,这一点会员们都很清楚,这里就不多说了。

    筹备——多方准备有备而来

    了解了获得网络洽谈会的途径,下面就进入“实质”性内容了,慧聪网各行业的网络洽谈会是很多的,就是某一行业,每场网络洽谈会也有不同的内容,如果全部参加或者怕浪费时间一率放弃参加都不是明智的选择。

    ·找准买家选择匹配度高的网络洽谈会

    匹配度是指买家采购产品与卖家产品的匹配程度,匹配度越高,说明卖家与买家的需求契合度越高。

    详细了解买家信息,买家是哪个省份的,需要采购什么产品,自己的产品是否符合买家的基本要求。如果与会员所经营产品完全不搭调的网络洽谈会,就可以考虑不参加了。当然,如果处于培育潜在客户的目的,则另当别论。同时需要做好网络洽谈会上因产品不匹配而遭遇买家“冷遇”的心理准备。

    ·做足准备有备而来

    所谓知己知彼,百战不殆,当然我们不能买家当敌人看待,事实上,会员对买家的重视程度一点不逊于对待重要敌人。在了解买家在此次网络洽谈会采购的产品、对供货企业的要求、是否有意向做某种产品的代理等等信息之后,可做出是否报名参加此次网络洽谈会的决定了。而这里的“彼”,除了买家之外,还有报名参加网络洽谈会的其他会员的情况。仅仅了解买家相关的信息是不够的,还需要对自己的竞争对手有一个大致的了解。在这一点,相信买卖通会员们的理解该比小编还深刻,所以小编这里就不多提了。

    ·看准机会报名不犹豫

    确定了买家要求和买卖通会员经营产品相符合的时候,就可以决定报名了。报名的程序很简单,只需要找到相关的洽谈室,“点击报名”就可以了,接下来就等待管理员审核通过拉。如果您还是没找到洽谈大厅在哪里,就请记住这个网址:

    http://www.chat.hc360.com/chat/turbine/action/firstview.GetInHouseAction

    在洽谈室就可以看到已报名通过审核的供应商列表,是按照会员级别排列的。金牌会员排在前边,普通会员排在最后。

    ·洽谈前的准备工作

    买卖通会员通过网络洽谈会的审核后,就可以做洽谈前的准备工作了。根据网络洽谈会买家的采购要求,选择几款产品的图片和资料,确定好价格。至于如何选择产品图片和文字资料,小编建议宜精不宜多,因为洽谈会上买家与每一个卖家交流的时间也就在15分钟左右,没有那么多的时间去特别详细地了解多个产品的情况,只需要精心选择几个产品抓住买家的眼球就可以了,买家对产品感兴趣,就可以与买家互留联系方式,会后详谈。

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