对我国中央空调行业而言，2006年可以说是中央空调的“调整年”，这一年对很多中央空调企业都十分关键，巨大的库存压力、原材料的不断涨价、节能政策的强制实施、市场竞争的残酷加剧……中央空调行业面临着巨大挑战。据统计，2006年中央空调生产企业由原先的130多家锐减到60多家，品牌集中度大幅度提高。应该说中国的中央空调市场已经走过了喧嚣虚华和遍地开花的发展之路，而走向了更高层次的竞争，在这样的大环境下，就是真正考验品牌综合实力的关键时刻了。

    从市场表现来看，大金、特灵、开利和约克等外资品牌经过多年的市场建设，渠道已经比较完善，销售额也保持着持续上涨的势头，目前依然占据着销售前列。但以海尔、格力为代表的国产品牌发展势头迅猛，成为了很多大项目的首选品牌，具有“中国大金”称号的TCL中央空调后来居上，不断从外资品牌手中抢夺着市场份额，在核心技术上也走在了国产品牌的前列，甚至已经具备了和国际品牌同步竞争的实力。

    金培耕，TCL中央空调总经理，作为TCL中央空调一路走来的领路人，技术出身的金培耕凭借着对品牌的精确定位，对行业的深刻理解，对专业的坚定自信，和对事业的认真执著，带领着TCL这个品牌发展成为了中国中央空调市场的一个奇迹。

    2007年伊始，作为行业内的专业媒体，《家电市场》再一次邀请到了金培耕先生，和他就中央空调的市场、产品、服务等话题进行了对话。和金培耕交流对话已经是好几次了，每次交流的核心内容都离不开技术，也许正因为技术出身，金培耕话题里面谈的最多的依然是技术，“以技术创新！我们要做技术的TCL！”这是TCL中央空调取胜2006，并赢得2007市场的信心保证！

    以技取胜

    《家电市场》：您好！金总，据统计，2006年中央空调行业有高达60%的品牌淘汰率，其中最关键的就是在“五一”期间，国际市场上铜价大幅上涨，使以铜为原材料的中央空调企业遭受重创，很多厂家都调高了价格，然而在这样一个大家都认为是“危难”时刻，TCL中央空调依然能危中脱险，并取胜市场，您认为最关键的因素是什么？

    金培耕：技术创新，通过技术创新来消化材料的上涨因素。在原材料市场价格日益提高的情况下，TCL中央空调销售价格永远保持不变。在激烈的竞争环境下，企业的生存能力往往取决于其产品的技术和企业的运营能力。我们会把更多的精力放在运用科技创新、提高产品的技术含量,来达到品牌提升的目的，从而提高市场的份额。涨价毕竟是一把双刃剑，在涨价的同时销量也可能会受到影响。

    所谓危机也就是危险和机遇，我们有足够的经验和准备去应付危机。作为一个技术较为成熟、各方面管理较为规范的中央空调行业，TCL中央空调很早就进入与国际知名品牌共同争夺市场的竞争，也正是在这样一种优胜劣汰强大压力的冲击和激励下，我们在参加国际竞争中逐渐积累了经验，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。同时，中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入，从而加速整个中央空调行业的发展。另一方面，随着市场竞争的白热化，消费者需求的多样化、个性化和环保化，将促使中央空调企业及时转变观念，调整思路，重新定位，主动迎接新的挑战。

    《家电市场》：客观上，原材料的大幅度上涨让很多中央空调企业有了危机，但是中央空调行业利润较高，许多空调厂家都加入到了此行业，开始“淘金”。