按照传统习俗，元宵节过后，热热闹闹的春节也就算过得差不多了。春节是消费大节，相信在许多工厂单位都放假的时候，也正是老百姓铆着劲购买年货的时候，而批发商、代理商、零售商这时是最忙的。虽然说之前已经做好了铺货，按照计划进行，可还得随时绷斤着神经、蹬大了眼睛盯着商机，货缺了，要及时补上，哪个产品卖的好哪个产品卖得不好得做到时时掌握，随机应变。过了十五，春节这个阶段的购物热潮的热度渐渐褪去了，批发商、代理商们在做什么呢？面对春节过后的“淡季”他们有在做着什么准备工作吗？

    淡季不闲

    事实上，在商人眼中，是没有淡旺季的标准区分的。拿厨卫产品为例，每年的4月份和9月份是厨卫新品推出的日子，批发商在所谓的“淡季”可真是一点没闲着，一方面，跟厂家积极联系，保证新品按时足量保质上市，另一方面，也在积极地与其“客户”也就是下一级经销商联系，同时努力发展新的“客户”。

    笔者通过对呼和浩特经销商李先生的了解得知，目前他就正在做着上边提到的这两项工作。李先生介绍说，现在已经是3月份，五一黄金周马上就要到了，正在努力为黄金周做准备工作。如果厂家有统一的促销政策，就按照厂家的五一促销活动政策来执行，如果厂家没有给出统一的促销方案，李先生会自己组织几套促销方案。李先生详细介绍说，一般他会做一些特价机和一些赠品的促销，赠品一般是跟厨卫产品相关的产品，比如刀具、电饭煲等，特价机一般是来源于库存，将库存产品通过特价机的方式转换成现金。

    选择厂家要全方位考量

    春节期间对经销商而言，一方面要盯紧消费者的“钱袋”，另一方面要“谋发展”，也就是说许多经销商会在这个时候选择新的厂家和新的产品。在选择“对象”的时候，每个经销商都有不同的具体的标准，但是大体上的方向是一样的，也就是说，要选择一个能做久，能赚钱的厂家的产品。呼市的李先生在选择厂家和产品时有一套自己的办法，在与厂家进行了初步的接触之后，如果觉得其产品还是比较符合要求的，就会到厂家进行实地考察。李先生称，一般他会亲自到厂家考察，考察时间少则一周，多则一月，甚至更久。对厂家的综合考量也包括很多个“指标”，比如厂家的历史、规模、检测设备、生产工艺等“硬件”，另外还包括工人素质、老板的个人魅力等“软件”，通过对各方面指标的“综合评分”来决定是否与该厂家合作。笔者注意到，经销商不仅看中厂家的设备、产品，员工和老板的素质是经销商特别看中的。“因为是我和厂家进行的是现金交易，所以必须对工厂的方方面面都有所了解。”

    给经销商的提示：

    1.做为一个优秀的经销商，在节日到来之际，不能“等”、“靠”，必要时可以主动出击，向厂家“要政策”，生意人都明白，货销的好，对各方面都是有利的，同时，经销商可以借鉴上边提到的李先生的做法，自己组织一些促销政策，把库存货拿出来做一些特价促销，组织一些小赠品，对促进销售都是有帮助的。当然，方法不局限于这两个，关键是要有意识主动想办法拉动销售。

    2.如何选择合适的厂家合作？目前的厨卫产品厂家不计其数，选择一个能够带来长久的经济效益的厂家是非常重要的。