烟花三月，对于家电企业来讲是一个非比寻常的月份，在一些大企业看来，一年一度的3·15消费者维权日是年年都头痛的日子，像某些企业没到3·15就已经开始展开“顾客-你是总裁”的行动，其它诸如此类的活动渐渐地开始铺天盖地。同样这个月份的背后也有很多企业在忙碌着出货，新品推介会，经销商会，全国区域大会等一些新品推广、下单、上市等活动，忙得像勤劳的“蚂蚁”。

    成品篇：

    家电：淡季搞生产旺季拼销售

    像电风扇，空调这些看天吃饭的季节性产品，其实早在去年底就已经计划好全年的销售生产任务，一直备货到今年初就已经开始陆陆续续地开始出货，为旺季做铺垫。据了解电风扇的生产商一般在去年十月份就拿订单，备配件，直接向配件供应商订下大单采购合同，让配件供应商分批供应，一边开足马力生产一边备货，这个时候一般中小型的企业都会在自家仓库里备上百万台风扇，一直到今年年初的时候就已经开始展开一系列的新品推介会，各地经销商发货会，陆续向各地发货。虽然各地消费者是在六七月份的三伏天气才看到风扇这些产品大量上市，事实上在二，三，四月份才是厂商们最紧张搞发货的时候，当消费者在市场上看到电风扇这些季节性家电的时候，厂商大概已经开始在生产其它产品了。像广东浙江的一些生产电风扇厂家同时还会生产电磁炉，饮水机，电暖器等产品。据慧聪家电一线人员反映，今年电风扇早已经在年前已经备完货，目前正在如火似茶地开始搞销售，也就是业内所谓的“淡季搞生产，旺季搞销售”。同样有曲工异同之妙的还有空调，事实上空调市场也是在去年就已经启动。

    大多数的小家电产品里面，除了电风扇，电暖器，浴霸这些产品具有很强的季节性，需要提前备货之外，其它诸如烟机，灶具，饮水机，电磁炉，电饭煲，电压力锅，电水壶这些产品虽然季节性不明显，在每年的五一，十一，新年受国民消费影响，销售均会走旺，但多数产品的旺季会偏向下半年，像吸油烟机，灶具，热水器这些产品由于跟结婚、家装有关，每年的9、10、12月均是销售旺季。其它时候算是淡季，一边生产一边销售，备货不会是那么明显，但也会在8、9月份备货，据慧聪交易市场一些家电厂家反映：旺的时候是几天就一笔订单。

    采购篇

    一些大一点的企业都会根据自己上一年的生产销售成绩制作新一年度的生产销售计划，一旦生产计划制定后，便会跟配件供应商签定大致的合同，让配件供应商以后分批供应。但更多的中小型企业，鉴于资金问题，目前仍是处于一种粗放式的市场调配方式——等经销商下订单，拿到订单后，再找配件商，再生产，再发货。

    在广东，浙江等地由于产业配套完善，资源充足。所以一般都是配件商找成品商，当然也不排除有些新成立的成品商，或者在业内恶名昭著的成品商找不到配件供应商的，但大多数成品企业都有固定的配件供应商。而且还有一种企业，本身就是成品与配件都兼做的，像广东的恒业五金厂，这种企业，原来就是一五金配件厂，专做油烟机面板壳体之类，发展到现在既做成品OEM，又做自有品牌，又供应配件。还有的企业的供应商直接就是自己一衣带水的亲戚，像浙江慈溪有很多的四五个人的，没营业执照的冲压件和塑料件厂很多都是走这种“裙带关系”。反正总而言之——成品商不缺配件供应商。

    在广东浙江等地，