阳春三月，经销厨房电器的家电商们都在忙碌些什么？是考虑增加新产品还是寻求新的产品供应商？在家电业已经步入“微利时代”的今天，他们怎样从中获取满钵金银？现如今，一二级市场已经被家电连锁巨头国美、苏宁等占据市场，他们以低廉的价格、优质的服务以及产品的知名度吸引着消费者，但仍然有部分经销商在这里挣扎着。

    如何走出企业生存与发展的生死边缘，对于家电经销商而言三四级市场是目前来说比较理想的市场。那么这个市场是怎么分的？我们来看一下家电销售渠道经销模式的分类为：一级总代理及区域总代理制：一般以省级直辖市、地级行政区划为单位，独家代理产品在当地的市场开拓、渠道管理、广告宣传及售后服务工作。独家经销合作制：一般以地级、县级或跨地区、跨县市为市场划分单位，生产企业派驻长住人员或设立完全隶属于生产企业的办事处、分公司辅助进行各类工作，经销商主要负责物流、资金流及地方上的协助工作。厂商联合销售公司：挂生产企业名义，实际出资人为经销商，以独立法人的形式存在，一般生产企业只参与管理和监控，不参与利润分配。区域独家经销制与直营零售相结合：生产企业直接进行重点市场的零售管理及经营，包括资金及物流安排，成为另一种意义上的零售代理商，同时作为管辖区域内物流配送中心及市场、产品服务机构存在。区域多家经销商制：指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品，提高分销深度和广度。大型连锁商超跨地区零售合作：大型连锁商超与规模较大的经销商或生产企业的战略性合作，依靠大型连锁集团的强大的销售能力完成经销任务和主要的销售计划。特许专卖制：生产企业输出品牌及管理，经销商以专营的形式开设品牌专卖店，以及在经厂家授权后发展分店，形成比较紧密的厂商合作关系。

    目前，处于三四级市场的厨房小家电经销商也同样面临着各种不同的问题，比如说：资金、品牌、厂家政策等等。对于资金与品牌问题来说，无论是取得代理权还是要加大备货量都是一个难题，如果是要经营一个非主流品牌的电磁炉或电压力锅产品，想取得其省级代理的资格就必须要一年内完成几百万销售额的任务，或者第一次备货不低于20-50万元的量。尽管如此，还是有很多小型经销商投入到其中，因为每个供应商都有不同的厂家政策吸引着经销商们，像销售返利、畅销产品随时调货、开发新品指定专卖等等不同的政策推出。据了解，经销电磁炉的地区代理商们反映该产品在夏季、10月到春节是比较好销的阶段，一般地区代理的全年销售额也能有20万左右。经销商在选择供应商时往往最看重的是产品质量与价格，一般年销售额在100万以上的地级代理商都主做一个品牌的产品，称经营的品牌多售后服务会跟不上，不如做一个品牌这样专业，也更能让消费者信赖。

    对于外贸出口商来说，三、四月份像电磁炉、电饭煲、电水壶等出口量都比较大的，产品的出口最重要不是看产品的品牌多么有知名度，而是产品是否符合国家要求的3C强制认证，以及产品本身质量过关就行。那么一些比较小的供应商没有出口权，但只要他们的产品符合贸易公司的要求，他们都可以帮忙包装出口。同时贸易公司也会承接一些OEM订单，如果外商有需求还可以散件出口，在国外加工成成品。

    当然，无论是经销商、代理商、贸易商他们都与生产商有着不一般的关系，可以比喻为“鱼水”关系，也或者说是“男女恋爱”关系，但随着市场的进步和流通业的发展，经销商想要做大做强做精，除了诚信经销，与生产商互相搞好关系之外，只要把握时机，增强实力，就一定大有前途，而不会轻易被生产商或市场“断了财路”。