随着夏季的到来，家电里的空调市场开始越来越热，各种各样关于空调的话题开始不断涌现，前一段时间是国美，苏宁，五星家电连锁大头们发布的空调白皮书，接着是外资空调降价抢夺国产机的市场，再近一点是变频空调的倡导者海信借着变频空调能效标准将推出的东风称10年定频空调将退出市的豪言壮语，而昨天是全国高效节能电器推广等。但对于我等芸芸众生来讲，最重要的仍是空调的价格，作为消费者价格，功能，能效是选空调的三大考虑要素。

    关于空调的涨与跌的言论，已经有太多的言论——有人语，空调的涨与跌要看消费者，空调的涨是由于成本与原材料有关。空调要跌，是由于空调去年的库存有800万台之多，空调必降，而且外资品牌也开始放下从前高高在上的价格，自降15%，开始与国产商抢市场。看来空调的涨跌像一团迷雾，让人似是而非。

    事实上今年空调是涨了还是降了？小编趁着空闲时间，逛了一下卖场，发现家电卖场里虽然满目都是新机，但仔细看其价格，发现1P机均在二千元以上，在二千以下可供选择的机型是屈指可数，就连能效是最低的5级的1P空调居然都要二千多元，且不说像美的，海尔，格力，科龙这些一线品牌，就连格兰仕，奥柯玛这些二三级品牌也没有二千元以下的机型（搞促销的时候是例外），要知道去年空调虽然是在涨，但在二千元以下的机型还是有得选择，一般都在1800、1900左右。总体来看今年的空调大概比去年涨了200元。

    去年厂家们的籍口是——铜价涨到8万元/吨，成本是不能承受之重。今年，厂家纷纷推出高端新品，不但在中国的消费市场上行情看涨，就连出口到国外的空调价格也开始涨，从目前来看，基本上厂家们已经形成一种隐定的价格联盟，轻易不说“降”字。

    产品涨价，对于厂商来讲是“相融共生”的共赢，对于消费者来讲，肯定不是什么好消息。今年空调为什么降不下去？

    自建分公司：流通成本增加

    格力年年盈利数亿的财报数字看来令人分外眼红，终使得一大部分空调厂商纷纷揭杆起义，学习格力与代理商自建销售分公司，像这样的企业有美的，格兰仕，志高，TCL等。

    格力渠道的模式通俗来讲是，在各个地方与当地的大代理商按一定的股份建立销售分公司，然后由分公司跟终端，如专卖店，经销商，国美，苏宁这些大家电连锁商进行合作，最重要的一点是格力实行一种返利分红方式将代理商与自已捆绑在一起，充分利用大代理商的网络资源。也就是从制造到定价，到销售都是由格力自家人撑控着。

    像这种自建分公司，然后再由分公司与终端合作的这种作法，与直供国美，苏宁这些家电连锁商的模式来看，其中间多了一个分公司。从产品终端反映的价格来看，除了生产本身需要的成本之外，还要加上运营成本。这种自建渠道的模式使产品在流通过程中多了一级分公司出来，无异是增加了流通成本。虽然企业可能通过规模化大生产摊分一定的成本，但建这种模式出来的企业如果要使得每一级都能保证有得赚，有得扣点，很简单的道理，追求利益是商人的本质，如果做一个产品是没得赚的话，谁也不会去做。所以从而推出这种模式企业下的产品的价格肯定是不会低的。格力之所以成功能赚得钱，除了将代理商的利益与自己的利益紧紧地捆在一起，渠道制度本身发展完善之外，还与其产品质量口碑及其品牌溢价分不开。