内耗严重 美的自建渠道模式生变给专卖店敲警钟

   在不甘心家电连锁的压榨下，美的坚定得走出了自建渠道之路，专卖店的开设正在如火如荼得进行中，美的更计划2007年全国专卖店要开到3000家。然而在取得不俗成绩的背后，却处处藏着自建渠道的隐患，据《第一财经日报》报道，美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场，目前美的集团营销资源浪费严重，所以，美的集团众高层正在探索新营销模式，具体改革方案将在今年9月正式出台，将会对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。目前，美的集团已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。

    家电的零供关系一直是整个行业的矛盾热点，在不堪忍受国美苏宁们的重负之后，家电厂家纷纷开始尝试自建渠道，而开设专卖店成为许多企业采取的一种方式。创维、海尔、美的、格兰仕等企业目前的专卖店项目都在积极进行之中，虽然各自铺设的市场等级不一，模式不一，但万变不离其宗，该暴露的问题谁也逃不了。家电企业开店跟风的问题已经引起了部分媒体和行业专家的注意，专家提醒开店切忌跟风。

    从目前的情况来看，专卖店的内外都面临着一些问题。外部有卖场的干扰，据《成都商报》报道，在成都开设专卖店的企业已经接到了连锁店高层给他们打来的电话，提醒他们保持低调，甚至直接表示“要开，就离我们远点”。家电连锁卖场在销售、经营、活动等方面有整套完备的方案，而且产品种类品牌齐全，消费者的选择余地大，而专卖店受到品牌和规模的限制，与同地区的家电大连锁相抗衡难度较大。另外，专家们认为专卖店靠的是品牌效应，是建立在品牌基础上的，也不是所有的品牌都有能力让消费者服服帖帖得只认你一家。从企业内部来看，建专卖店的模式非常重要，任何一种模式都不能说是完全成功的。拿美的现有的模式来说，美的旗下12个事业部长期以来都在各自建立独立的营销渠道，也各自拥有独立的营销团队，然而在何享健考察过各地的渠道商和专卖店情况后却显得忧心忡忡，何享健认为目前美的以事业部为经营主体开展营销工作，甚至有的经营单位以产品类型来开展营销工作，营销主体过多，各产品内耗严重，造成了资源投入的分散，这一营销模式已经不适应现在的市场了。这种营销模式没有办法与经销商、专卖店形成合理良好的对接，美的集团渠道建设不太合理。

    在家电企业们的眼中，这些毅然走出去开始自建渠道的企业可能是英雄，可能是目标也可能是参照物，也就是说他们或被其他企业尊重，或被其他企业效仿，也可能他们的缺陷和失败会成为其他企业的一面镜子。前不久有消息称TCL“幸福树”转型成了供应商，而现在我们又看到美的专卖店资源浪费的问题，厂家自建渠道需要摸索，需要不断得被警钟提醒，如果真要走下去，需要企业们的群策群力。