近几年来，国内外市场的需求迅猛增加，推动了我国小家电行业的快速发展，成就了一批颇具制造规模的OEM厂商，如东菱、龙的、德豪运达等，而出口退税降低使代工利润下滑、贸易摩擦的不断增加、营收规模扩大后转战国内市场“野心”萌动，使一些小家电OEM厂商或高调或低调的纷纷要走自有品牌之路。

    前不久，就有广东浩特电器有限公司宣称将耗巨资打造自主品牌，发力国内小家电市场。然而，面对竞争惨烈的家电市场，小家电OEM厂商自立门户，前景叵测！

    渠道资源之痛

    拥有强有力的渠道资源，是自主品牌厂商占领市场的重要因素之一。而对于那些从OEM转型做自有品牌的厂商来说，能得到渠道强有力的支持，无疑成功了一大半。建立起自己的销售渠道是OEM厂商向自有品牌转变之路的关键。

    家电业内专家刘步尘认为，建立自己的销售渠道有多种模式，可以寻找代理商或经销商，也可以自己直销渠道。但是成本过高、风险大等问题，往往成为这些企业自建渠道的“伤痛”。

    目前许多小家电厂商采用代理销售制，对于这种销售模式，刘步尘表示，“这样的形式是比较合理的，但前提是，必须把自己的产品做的非常出色，才有人愿意代理销售，否则，便会出现“无人问津”的局面。因此，OEM厂商自建渠道之路，并非坦途”。

    品牌建设之痛

    OEM厂商转做自有品牌，品牌建设及推广是其成长道路上重要的一环，也是风险性最大一环。巨额的广告及传播费用，往往使厂家有一种只能赌一把的危机感，从OEM赚来的一点利润要全部投入品牌建设面临很大的市场风险，一旦失败，将使企业“一蹶不振”，并且还可能失去原有OEM客户。

    易观国际数据显示，虽然制造业产业活动单位占全国所有行业产业活动单位的20.1%，并在中国的全国产业构成中占据重要地位，但其整体经营状况却很不理想，成本上升、利润下降、产能过剩、信息闭塞、恶性竞争等问题正持续影响制造业的发展。

    基于上述状况，许多厂商在没有全方位考虑到OEM客户的利益时，就贸然进军自有品牌市场，最后可能落得品牌建设没做好，原有的OEM客户也跑了。

    市场竞争之痛

    早在几年前，小家电就被视为微利的家电行业中最后一块利润丰厚的蛋糕，并吸引了大大小小的企业涉足其中。各家电生产巨头纷纷加大对小家电领域的投资：TCL投资3亿元在南海建设小家电工业园；美的集团出资收购美的电器的小家电业务等，种种迹象表明小家电产业的竞争已经进入白热化阶段，是资本、渠道、品牌等综合实力的竞争。

    面对来自销售渠道成熟、品牌美誉度更佳的大企业以及一些专业品牌企业主导的市场，像浩特这样的OEM厂商转做自主品牌又谈何容易？