嘉友重点布局格力空调连锁专卖，格兰仕生活馆连锁登场，天蓝谋求新店扩张

    外来大连锁主要集中在经济发达城区扩张，我们将精力主要放在乡镇，大家不会形成正面的竞争冲突。”南海某电器卖场曾经认为彼此是“河水不犯井水”。但是随着大连锁向乡镇市场的逐渐渗透，终于踩上了本地经销商的“地盘”。另一方面，本土家电谋求连锁发展的声音似乎也越来越响亮了。

    本土家电谋求扩张

    大昌电器早已成功发展为连锁家电销售企业，深入南海乡镇市场，并通过与顺电的合作，得以迅速扩张。而天蓝家电有关负责人则透露了天蓝意欲扩张的意图。“我们最近也在物色新店场地，包括禅城、桂城等区域。”

    立足于南海广场的天蓝缘何考虑扩张？据介绍，百货家电的辐射能力要比大连锁弱，从店面布局上便可见一斑。“天蓝主要辐射桂城、禅城，其他地区却很少涉足。”而老牌家电商嘉友凭借格力空调总代理的旗号，以30余家格力空调专卖连锁店的规模得以密集布局。“空调销售旺季，这里的运货送货车忙个不停，供应给各连锁专卖店、家电卖场等。”嘉友一负责人介绍说。

    一直在紧密筹备的格兰仕生活馆，由格兰仕在佛山设立的销售公司进行管理、经营，与格力不同，格兰仕生活馆涵盖了该品牌下属产品的陈列展示。据公司负责人透露，目前近十间生活馆室内布局、形象等还在调整中，预计会很快登场。

    集散式经营面临十字路

    “在竞争中，除了品牌、服务外，还需要有强大的资本在背后支撑，以实现购销、促销的顺畅，以及必要时体现价格优势。”一业内人士认为，“集散式经营虽然可形成成行成市的传统消费模式，但缺少这些支撑，规划、管理难以跟上，4~5年后或面临尴尬的经营境地。”从目前来看，除了百货家电、单品牌连锁、大连锁等模式外，富民路电器街正是由众多家电销售商集中经营而成形。从早前以电视、冰洗等为主，到现在以空调为主、冰洗为辅，富民路经历了较大的经营类型变化历程。

    “不可抹杀成行成市经营模式的好处，它可以提供给消费者更多的选择余地，但也不能否认这种经营带来的同质化竞争加剧。”业内人士说。富民路部分商家也意识到这种情况，超力冷气发起联合鸿燊、南供、嘉友等进行联合推广，在空调旺季联名推出空调节等，互相借力做大市场。