对于陷入泥潭的大多数国内手机厂商而言，电视直销的出现意味着直线上升的销售量。“游戏王V9通过电视直销渠道最高月销量达到了6万台，L6在今年6月份也超过4万台。”金立整合营销中心负责人陈耿告诉记者。在与国外品牌的惨烈较量中，国产手机陷入了市场份额屡降难升的困境，与此同时，新军的不断加入，又进一步将国产厂商推到了转型的悬崖边上。

    如何开辟新的营销模式，以拉动近乎停滞的销售增长，成为国产手机厂商们头疼的一道难题。而电视直销渠道带来的立竿见影的效果，无疑让国产手机厂商在“暗夜”里看到了一道“强光”。

    青睐电视直销

    国产手机蜂拥选择电视直销很大程度上是受到恒基伟业的启发。在惨淡经营PDA之后，恒基伟业迅速转行进入手机行业，并借助电视直销将自己的“商务通隐形手机”打入市场。这开创了手机企业电视直销的先河，取得了让国内厂商艳羡不已的销售业绩。

    我国手机制造由“审批制”改为“核准制”以来，已有80家企业持有手机牌照，产能过剩已是不争的事实。

    而去年7月，国家广电总局、国家工商总局联合发出“禁播令”，所有电视台暂停播出药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类产品的电视购物节目。急于通过新产品维护企业形象并创造赢利的电视购物公司，与同样急于开拓全新营销通路的国产手机厂商一拍即合。

    在众多国内品牌纷纷试水之后，近期，新一批厂商迈出通往电视直销的步伐。对此一直持谨慎态度的联想，将S9手机作为其与橡果国际合作的第一款产品，并已于6月正式推出直销节目。创维、波导两大国内知名手机品牌也计划分别于七月中旬和八月初加入电视直销的阵营。

    “教卖”而不叫卖

    恒基伟业和金立通信的成功取决于电视直销这一全新营销渠道的独特性。波导市场部副总经理李复炯在接受记者采访中指出，“同传统电视广告相比，电视直销有一个较长版本的教育消费者的过程，可以详细向观众传达高端手机的各方面特点，使消费者通过生动的短片对产品产生更直观而全面的认知。”

    他认为，在3G到来之后，手机会拥有越来越多的应用内容，因此，利用好电视购物的新渠道，突出手机的诸多功能优势和卖点是电视直销的重要价值之一。“我们要做到的是‘教卖’不‘叫卖’，就是教育消费者来购买。”

    同时，电视直销将使手机产品在同一时间内面对比分销方式更多、更广泛的消费群体。有业内分析人士认为，电视直销有利于借助不断扩大的覆盖面，巧妙地避开与国外品牌在传统渠道的正面交锋，提高国产手机品牌的传播速度。