距2007空调冷年还有一个多月就要结束了，从空调销售老总的脸上看不到焦躁不安的表情，更多的是些许兴奋和少有的自在。

    走出价格泥潭

    一直在价格战泥潭挣扎空调企业，在2007年终于爬出了这片沼泽地？据国家信息中心市场处的监测数据显示，2007年1-6月份，空调销售平均单价同比上升了10.3%，其中销量比重最大的分体壁挂空调的加权平均单价达到2346元，价格比去年同期高了约200元/台。据海关总署的统计数据表明，1-5月出口空调的加权平均价格为157.78美元（注：窗机约占总出口量的一半），同比上升了9.4%。

    这个结果与今年3月份一些大渠道商发布行业白皮书的预测大相径庭，预言空调价格下降的趋势实际背离了市场运行的真正结果。

    究其原因，国家信息中心市场处处长蔡莹分析认为，铜、铝等有色金属、钢材、塑料等主要原材料价格没有如预期的走低，今年以来这些空调的主要原材料的价格一直在历史高位，这一定程度上封堵了空调价格进一步下跌的空间。其次，多年的价格竞争，一方面将大量企业淘汰出局，行业的品牌集中度逐年提高；另一方面导致整个行业的利润水平降到了非常低的水平，多年的降价已危及到整个行业的生存问题，在这一点上，行业的主流企业应该都“心有灵犀”，价格的稳中趋升也就成为是今年空调市场的价格方向。而特价机、促销机的供应急剧减少也是拉动价格平均线上浮的直接原因。

    蔡莹还强调，今年的价格上涨不能简单认为就是厂家对空调提价，而是空调品质提升基础上的价格回归，他认为厂家在空调价格适度上涨的同时更注意提升产品的品质，比如海尔的07鲜风宝、美的清润星、长虹的SPA生态养生空调等产品，回报消费者更高的产品使用价值。

    格力空调的负责人表示，今年的显著变化是消费者更为理性，能够根据自己的需要去购买适合自己的产品，能够不受价格和概念的干扰，选择品质好、节能健康的空调品牌。海尔空调的负责人在接受采访时，也表示，消费者已逐步进入到了理性消费阶段。

    志高空调的有关人士表示，2007冷年，概念炒作、价格战等逐步失去市场，价值竞争为越来越多的企业所接受，整个行业真正回归理性。

    奥克斯空调的负责人认为，2007冷年的最大变化是洋品牌在打价格战，国内品牌在打价值战。

    新科空调营销总经理徐良认为，价格不再是市场竞争的唯一手段，竞争手段和方式有了更多的选择。以前，许多企业一想到市场竞争就会降价。但今年，企业肯定不会只认为降价是市场竞争，出现了产品功能和发展方向上的较量，健康与节能，变频与非变频，以及渠道内部的乡镇市场拓展。

    渠道的多元化

    渠道历来被视为所有空调企业的命脉，“得渠道得天下”，特别是近年来，空调制造厂家对渠道资源的争夺，甚至胜过了产品、价格和服务。

    在大连锁渠道商攻城略地、渠道“霸权”日益强势的家电市场，格力的独特的渠道模式依然做得有声有色，今年4月25日，珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，把格力电器已发行总股份的10%，转让给了出资成立“京海”的10家格力主力经销商，进一步加强与渠道商的资本层面的合作。