日前，广东雷士光电科技有限公司与美国通用（GE）公司消费与工业产品集团，正式在上海签署战略合作协议。雷士将作为GE光源及电气产品在中国境内（香港、澳门和台湾除外）销售渠道的总代理。

    GE是全球照明领域最受尊敬的领导者，雷士是中国照明行业迅猛崛起的领袖品牌。他们坐在一起微笑着签字言“合”，成为业界内外关注的焦点。

    GE为何选择雷士？

    毋庸置疑，进入21世纪，我们已经生活在品牌时代。就照明商品而言，人们在购买“光明”的时候，开始关注背后的企业与品牌了。在发达城市，不少消费者还关心所购买的商品是否获得“双环保认证”。而在美国，89％的人在购买商品时，还会查看生产该商品的企业是否获得SA8000认证（企业社会责任国际标准认证）。从这个视角去探寻雷士发展的轨迹，不难发现，此前数年，雷士照明及掌门人吴长江用心良苦、也高人一筹地在做品牌，做市场。即潜心打造拥有市场权重的“NVC雷士照明”（自主品牌），全力构建雷士品牌形同于“天网”般密集的专营网络。有研究者将国内照明市场的庞杂归纳为“中国灯谜”。最早是温州的企业用“产业革命”去破解，然后是中山的企业用“质量革命”去破解，现在是雷士用“品牌营销革命”去揭开谜底。雷士发轫于广东惠州。其时，珠三角地区比肩而立的照明企业多达3000余家。这些小企业所谓“研发”，就是复制市场好卖的产品；所谓“品牌”，就是哪些牌子响亮就贴牌产销，鲜见拥有自主品牌的照明企业。雷士的可圈可点之处在于，从第一天起，吴长江就设定发展目标为“创世界品牌，争行业第一”。

    观察国内外的照明产业，相当多的企业都急功近利，什么赚钱搞什么，很少见下功夫做品牌的。问题是，国际照明大鳄GE、飞利浦、松下等已跨海而来，用洋品牌横扫中国市场。本土照明企业的竞争必然成为自主品牌之争，营销渠道之争。雷士决策者很清楚，他们必须尽快打造出自己的核心竞争力。

    其要旨有二：一是广纳业界贤才。雷士掌门人运用“财富驱动、光荣梦想、人格魅力”三大法宝，集聚起由61名专业顶尖人才组成的研发中心；联盟复旦大学电光源研究所、哈尔滨工业大学等国内权威机构，围绕灯具、光源、电器三大产品种类以及“时尚、健康、节能、环保”的属性定位，倾力打造“NVC雷士照明”（自主品牌）为核心的“雷士系”。二是开行业之先河，创新营销模式，将雷士品牌从万千“同类”中“捞”出来，像卖酒一样放进自己的品牌店去专卖，一举拥有了渠道流畅的市场主导话语权。

    正是依托于市场竞争优势和品牌影响力，雷士近几年均保持了80％以上的销售增长，四倍于行业平均增速。年销售额从最初的200万元，急速增加到2006年的15个亿。这已是国内照明行业目前的“顶峰之作”了。

    研发先行———执着品牌———创新渠道———工业园扩张：雷士以一个个漂亮的转身，博得了国内外同行的尊敬。

    吴长江引领雷士攻城略地

    作为一个正在迅猛崛起的行业龙头企业的掌门人，他本人就像驱动光源的“电器”，引领雷士照明攻城略地，领跑中国照明产业。不少人试图给吴长江“定位”：从“中国第一灯”，到“民族工业新锐”，再到“重度偏执狂”，不一而足。