近日，海尔滚筒洗衣机登陆德国最大的电视销售渠道QVC，上市首日，海尔滚筒洗衣机产品HW-A1470即以770台的骄人数字创下了德国电视销售单日单型号销售的冠军纪录，这也是海尔洗衣机继去年在法国2周销售近5000台之后，再次刷新了欧洲洗衣机销售记录，在滚筒洗衣机的发源地-德国缔造了中国品牌的"销售神话"。

    在欧洲，白色家电销售向来看重的是实用性、经济性和稳定性，能够在众多世界知名品牌苦心营造的西方壁垒中有所突破，锐起而立，海尔滚筒洗衣机的经营和产品特色必有可圈可点之处。

    要进入海外家电市场，在欧美国家谋求一席之地，了解当地的主流产品和日常应用，将产品"本地化"、"适应化"是必由之路。作为中国最大的洗衣机生产厂家，海尔的质量、特色和信誉是竞争的长项所在，完全可以和欧美传统品牌相抗衡。

    产品差异化是竞争的重点所在。海尔经过长时间市场调研发现，欧洲市场上的滚筒洗衣机产品无一例外地缺少防霉保护措施。使用3～5年后，洗衣机的窗垫上会滋生大量霉菌，给家人的健康带来隐患。针对欧洲用户对健康的需求，海尔滚筒洗衣机产品设计了AMT防霉保护功能，将窗垫采用抗菌材料；部分产品还采用"涡轮加压"技术，使空气经过加热室形成热气流，有效杀死衣物深层的螨虫、霉菌等细菌。经过大量相关测试，海尔产品的抗菌设计达到了ISO846-1997国际抗菌标准，实际使用中有良好的抗菌效果。

    产品本地化是体现用户亲和度的最好方法。针对欧洲各地区的家庭用水水压差异，海尔洗衣机产品采用了Aquastop防溢水功能，可防止水压过大时进水阀漏水。特色设计迎来的是意料之中的销售成果--海尔滚筒洗衣机在法国最大的经销商K连锁店，不到两周时间内销售了近5000台，刷新了欧洲洗衣机市场的销售纪录。而针对澳大利亚等淡水缺乏国家，海尔HWM1260K的29分钟"特快洗"功能使得洗衣效率大大提高；增设的"24小时预约洗"程序能自动按照指令要求完成洗衣任务，为上班族带来了更大的便利。HWM1260K通过澳大利亚权威检测机构NATA实验室"4星水耗"检测后，获得了NATA"5A节水合格证书"，成为澳洲当地节水性能最好的洗衣机产品。

    针对传统含磷/无磷洗衣粉洗涤后织物易僵硬、柔软性差，费时费力等诸多弊端，海尔洗衣机产品开始适应欧洲家庭需求，通过电解装置将自来水电解成离子水，洗涤时使用碱性水配合动力技术迅速去除顽固污垢；漂洗时使用酸性离子水杀灭细菌。在更新观念基础上的技术应用，使海尔洗衣机在欧洲家用市场获得了广泛的好评。

    作为国内企业远征西洋的先锋军，海尔集团在2004年已提出"全球营业额"概念，成为中国第一个成功登陆"大世界市场"的自主品牌。这意味着一个中国本土化的世界名牌在20年风雨后已经走向成熟。2006年是海尔实施全球化品牌战略的第一年，继"走出去""走进去"理念之后，海尔洗衣机产品更注重进入当地市场的主流渠道，成为当地主流品牌，最终实现了全球化品牌的覆盖和平面/终端的推广和销售。业内人士认为，海尔的"当地化"战略和极具特色的"本土营销"手段，是在销售市场上谋得主动的根本原因。

    在全球市场上，创新、勤奋和务实才是持续前进的动力。海尔滚筒洗衣机的成功源于细节的积累和不懈的努力，在海外市场，海尔滚筒洗衣机以开放的研发理念融合了诸多全球领先的技术和功能，打造出一系列能全方位满足当地消费者多元化需求的创新产品，更好地凸显了产品的人性化关怀。对于全球目前同质化竞争激烈的洗衣机产业而言，无疑将洗衣机高端市场从"概念之争"引向"功能之争"，也必将推动洗衣机高端市场进入一个全新的竞争格局。