近日，由中国最权威的商界传媒主办，《商界评论》、长江商学院、北大纵横咨询集团等联合承办的2006--2007年度最佳商业模式评选入围名单揭晓，龙的集团榜上有名。

    龙的创立于1999年，前身为广东新东方集团，以代理国外知名家电品牌起家，在家电巨头基本已经完成跑马圈地，封杀了后来者的道路，龙的却逆势而起，可谓奇迹。至2006年，龙的销售收入已达25亿，成为小家电领导性品牌。并成为“2006年中国企业营销创新奖”获得者。

    龙的商业模式——从“品牌代理”到“品牌创造”，开创了中国家电企业的第三条成长路径。其着力点在于“逆向打通价值链”。目前的中国家电企业，都是先造产品，再寻求渠道，即传统的先工厂、后市场，很多企业或者自建渠道，或者是依赖大卖场，最后造成如“格美之争”的种种矛盾，在与商家的利润博弈中处于尴尬境地。而龙的借助于其曾经的经销商的出身，却是先拥有渠道，以终端为驱动力量，从而打通渠道、品牌、产品的脉络，为公司价值曲线注入更强的终端因素，带动整个品牌对市场赢利能力的全面占有。龙的将其策略总结为22字军规：“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段”。

    先控制终端，再进行制造，正是暗合现代商业中的顾客驱动模式，相对于中国传统家电企业的先工厂后市场的模式，龙的逆向打通价值链的模式，无疑具有极大的标本意义，可谓家电企业发展模式的“第三条道路”。创立了独特的“终端驱动”的成长模式。目前，国美，苏宁受此启发也开始建立平板工厂，并谋求生产手机，逆向打通价值链的模式，这也许将成为未来新商业模式的主流。

    第三届中国最佳商业模式入围100强企业，分别来自国内各大行业，如王老吉凉茶、新东方教育、比亚迪汽车等知名企业。中国最佳商业模式评选自2005年正式开办以来，凭借严格的科学考评体系，严谨的深度案例调研，权威的学者专家参与，已经成为国内最严肃、最科学、最具有企业衡量价值的商业模式评选活动，俨然成为中国企业界的“奥斯卡”。而此次评选是由商界评论、长江商学院、北大纵横咨询集团、经济观察报、中国欧美同学会共同举办，国内外44位著名经济学家及各界专业人士组成的评审委员会推荐，由34家全国性媒体联盟推荐，共产生100家入围企业。这些企业分布在不同的行业，规模各异，商业模式更是堪称经典，几乎汇聚了中国各个行业最优秀的企业。所产生的100家入围企业，并将在9月16日相聚北大！

    新经济条件下，商业模式的重要性愈加突显，已成为一个企业创造价值的核心逻辑。成功的商业模式不仅可以增强企业的核心竞争力，成就企业本身，而且可以带动整个行业的发展，提升整个行业的地位，所以能否打造出色的商业模式是中国企业决胜未来的关键所在。

点击查看家电市场更多文章