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日系彩电:中国市场历经两次大拐点

2007/10/18/16:46 来源:中国电子报 作者:母晓洁

    日本彩电企业无论在中国市场还是全球市场,都是一支劲旅,虽然近年来增长乏力,但不乏实力。索尼特丽珑创造了CRT电视时代的神话,夏普成为液晶时代的技术霸主,先锋和松下则创造出了最尖端的等离子电视。日本彩电企业有诸多共性,但彼此之间又理性地采取差异化策略。在共性和差异化战略的作用下,日本彩电企业在中国的彩电市场上,历经1996年和2005年,即CRT时代和平板时代的两大拐点。

    擅长质量控制产品设计

    尽管日企近些年来增长乏力,屡屡遭遇三星、LG等韩企的强劲挑战,但作为整体作战的力量,索尼、松下、夏普、东芝、日立、JVC、先锋、三菱、三洋等组成实力强大的日本军团,在全球市场攻城略地,仍然令韩国企业仰望。“日企以技术至上,突出产品品质,具备优异的工业设计水平,生命力顽强。但在成本控制上,不如韩企和欧美企业,韩企和欧美企业经常会在设计研发产品时因成本过高而放弃,而日企则能在产品精益求精的原则之下,仍坚持研发。”某日本消费类电子企业中国区高级公关专员接受《中国电子报》记者采访时,如下表述日企的共性。

    日企与韩企相比,区别是日企擅长质量控制和精细化设计,具有更强的品牌优势和技术实力,但以三星为首的韩企则相对日企具有更全面的优势,在渠道、价格策略和垂直整合方面,日企与以三星为首的韩企仍存在一定差距,因此近年来受到了韩企的强劲挑战。

    日企与欧美企业相比,不同点在于日企的制造业很强,擅长外观设计,相信技艺超群主宰市场。日企一直以来拥有全球彩电市场的技术话语权。而欧美企业则注重以商业模式取胜,相对注重成本控制,欧美企业会因成本太高而放弃产品研发。

    具体到彩电产品的市场表现和策略,赛诺市场研究公司AV事业部高级研究总监盛哲认为,日企的共性表现如下:

    一是走势稳健,无论是CRT时代还是平板时代,日企一直在全球市场上攻城略地,表现强劲,没有大起大落的表现。

    二是突出产品品质,坚信以产品质量取得市场份额为载体。

    三是产品策略调整迅速,从2005年开始,日企全部将彩电产品锁定平板电视,不去理会CRT电视,要么选LCD电视,要么选PDP电视,要么两者都做。

    四是策略重点相似,从2005年开始,将平板电视的产品重点放在高端大屏身上,而在2006年,调整为高中低端产品全线布局。

    五是在价格策略方面,日企虽然参与了价格战,但力度并不大,很少杀非常低的价格取得市场份额。以索尼和三星为例,进行日企与韩企的对比,索尼虽然也打价格战,但其产品均价高于三星的产品。

    产品策略迥异

    日企的理性不只表现为不血拼价格,走势稳健,而且表现在彼此默契地避免了同质化竞争,实施了共性之下的差异化策略。这一点与中国彩电企业几乎都把重点放在液晶上,形成了鲜明的对比。

    夏普因无相关自主关键器件的技术,完全不碰等离子和背投电视,只专注于液晶电视,并成为液晶的技术霸主。

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