STUART.BLUCRAIG：尊敬的陈晓总裁，国美领导，无锡市的各位领导，各位嘉宾大家下午好，非常高兴有这样的机会和电视行业的各位同行探讨中国电视行业的发展趋势。在这里我想具体探讨一下什么是电视机配件产品，什么是配件，为什么他们那么重要，如何将配件产品应用于快速发展的中国的电视机行业。

    首先什么是配件呢？我们定义为未购买的延伸产品或辅助产品。举一个大家所熟悉的例子比如说汽车的后装市场，你买一个奔驰汽车感觉很棒，也许你也会买一些配件，比如说专用的汽车音响，GPS。现在我回到电视行业，购买平板电视是为了满足客户的基本需求，其他的配件产品比如说电视机替换架，这是为了获得多角度的视觉效果。

    第二，电视机配件为什么那么重要呢？配件可以帮助销售发展，提升销售业绩，也可以提升产品的利润空间也可以提高消费者对产品的吸引性，我想这一点一定有利于在座的各位。

    我们应该将配件产品应用于快速发展的中国电视行业呢？CSAV的全球零售伙伴包括沃尔玛、百思买、国美等。他们都认识到配件产品的重要性，当顾客购买产品并完成组装时，就享受了完整的销售。由零售商提供的专业售后安装服务非常重要，他可以将配件和电视一起销售。当电视销售、配件销售和最终的安装完成时，顾客才会最满意。作为全球AV配件的领先者，CSAV总部位于美国，我们作为全球的AV配件领先者超过20年，我非常高兴可以将全球领先的AV配件产品提供给中国的消费者。很荣幸可以和中国顶级家电零售商——国美合作，提供给中国的消费者多种选择。我们深信我们和国美的合作前景是美好的。

    在过去的20多年中，CSAV和世界电视机知名品牌在各个领域有广泛的合作，我们本人真诚的希望CSAV能够和中国乃至世界上所有的电视机品牌展开合作。能够和在座各位共同发展中国的电视机配件市场是我的荣幸，再次感谢国美给我们这样的机会，谢谢大家。

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