难以切入传统3C连锁卖场，欲从IT渠道谋突破

    在越来越多的家电企业在IT、通讯领域开疆扩土的同时，IT、通讯业的巨头们也正在向家电领域渗透。日前，本报记者获悉，手机企业金立今年正式以“GIONEE”品牌加入国内彩电市场的竞争，而全球第三大液晶代工品牌唯冠也将以自我品牌“PROVIEW”入局，此前优派、明基、清华同方、戴尔、冠捷、华硕等IT大军都尝试进军液晶电视产业。

    “但是新军的市场份额尚不足1％，没有形成规模。”赛迪顾问消费电子产业研究中心咨询师田晓娜表示。从2003年开始就有很多雄心勃勃进入液晶电视市场的IT、通讯厂商，但大多处境尴尬，“很多(IT)厂商不得不收缩液晶电视业务。”

    新军掘金液晶电视

    液晶电视市场又出现了一批新面孔。记者获悉，就在国庆前夕，总投资规模12亿元、占地200亩的金立(GIONEE)平板电视制造基地，在湖南益阳市高新技术产业开发区正式奠基。金立集团董事长兼总裁刘立荣表示，将在2008年底前形成年产20万台液晶电视生产能力，到2010年最终形成年产100万台的生产规模。

    此外，唯冠在与摩托罗拉合作推出品牌电视以失败告终后，四年后重拾信心，以自有品牌“PROVIEW”加入彩电市场的竞争。目前，唯冠正在进行最后的冲刺阶段，制定新的营销模式。

    田晓娜表示，目前液晶电视新军力量主要PC厂商、手机企业和显示器企业。而从进入的原因看，一是产业的相关性，液晶电视又是上游主导的企业，这些企业往往掌握一定的上游资源；另一方面，是市场需求的迅速放大。而这些新进企业原有的业务利润水平比较低，希望寻找新的利润空间。

    进入传统家电渠道遇阻

    但是，记者在广州国美、苏宁卖场发现，三星、长虹、索尼、创维、康佳、TCL等传统彩电品牌依然占据所有卖场空间，很少见到IT和通讯品牌的液晶电视销售。在液晶电视市场经过多年发展后，已形成较稳定格局，如何推广成为液晶新军不可避免的问题。

    明基华南地区相关负责人告诉记者，从渠道上讲，明基进行了多种尝试，包括3C渠道，在上海进入永乐，在北京进入大中电器；在浙江和华南等地一些当地的家电渠道合作，还有在IT既有的渠道进行尝试。但是，很快明基发现在3C渠道销售的产品基本上都是亏损，于是今年在北京从大中电器撤出。记者获悉，去年初冠捷AOC就因相似的原因从大中电器撤出。

    在多处碰壁后，新军很快发现传统家电3C渠道已经很难挤入，不得不由“老伙伴”IT渠道以及既有的手机产销渠道接棒。明基液晶电视产品经理陈述表示，下一阶段明基会加大IT渠道的铺货。冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹向媒体表示，冠捷首先要做的是在全国1000～2000个IT专卖店里展出26、32英寸小尺寸液晶电视，2008年冠捷要实现35万台液晶电视的销量，IT渠道将起到至关重要的作用。

    和有IT背景的明基等IT企业走IT渠道不同的是，唯冠PROVIEW则会通过网上销售、与招商银行、工商银行合作进行直销模式，“DELL模式”是唯冠PROVIEW品牌推广的借鉴模式。