八仙过海，各显神通

    ——2007洗衣机主要品牌产品策略观察

    没有彩电、空调市场的血雨腥风，甚至没有冰箱市场的热闹喧哗，几年来，洗衣机市场在平稳的发展中实现了清晰的产业升级，不经意间，滚筒已经可以和波轮分庭抗礼，市场悄然的演变中，是谁在呼风唤雨？让我们看看如今洗衣机市场上的八大品牌是如何表现的。

    海尔：升级高端战役

    市场策略：

    “80+”，这是目前市场上可以统计到的海尔洗衣机产品型号种类，这样的数据使得海尔从容地巩固它第一的市场份额。海尔有关人士介绍说，在以奥运营销为核心的市场策略下，海尔洗衣机在今年继续进行产品结构的优化升级，将中高端产品的比例进一步增加，产品均价进一步提高。

    海尔有关人员表示，目前海尔洗衣机的品牌关注度达到了48.7%，位居所有品牌之首，而海尔洗衣机凭借不同档次的产品分布已经覆盖全国各种渠道，而在主要城市市场，海尔则将高端产品作为主要宣传对象。继2006年海尔“双动力”波轮洗衣机和“阳光丽人”系列大卖之后，2007年海尔更是推出了“净界”波轮洗衣机和“Luxurii”滚筒洗衣机两大高端产品系列，市场动作引人注目。

    据观察，目前海尔波轮洗衣机约有40多个型号，其中经久不衰的“小神童”系列单台售价仍然维持在1000～1500元左右，成为海尔销量最多的系列产品。而售价在1600～4500元的“双动力”洗衣机则成为海尔中高端产品的代表作，尤其在高端新品“净界”亮相后，“双动力”实际上承载着海尔在一级市场的主要销售任务。目前，海尔波轮洗衣机的平均售价在1500元左右，在“净界”上市之后，这个数字在一级市场无疑还将提高。

    滚筒洗衣机方面，海尔目前在市场上销售的产品约有30余款，大多价格不菲。然而，4500元以上的“阳光丽人”系列非但没有因高价而滞销，反倒成为各大卖场的热门品类。在“Luxurii”系列上市之后，海尔滚筒洗衣机的均价已经提高到2600元以上。

    与整个市场行情相一致，海尔在2007年提高了容积5kg以上洗衣机产品的比重，整体均价也相应提升。海尔洗衣机销售公司总经理丁来国表示，海尔洗衣机正开始近10年以来规模最大的一次战略调整。“双动力”和“不用洗衣粉”系列产品已经在全球市场为海尔洗衣机的高端战略做好了铺垫，下一步海尔洗衣机将以“净界”系列为契机，全面巩固发展其全球化高端战略。

    新品推介：

    2007年9月，海尔隆重推出了今年的重量级新品“净界”系列波轮洗衣机。这款洗衣机可实现“洗净即停”，采用全方位的光电检测技术，能时刻感知桶内水的浑浊变化程度，衣服洗净后洗衣机就自动停止。“洗净即停”技术的运用，可节水、节电，且降低衣物磨损。此外，该系列产品还拥有“不用洗衣粉”、“SPA烘干”、“液晶触摸”、“双动力”、“风干空气洗”、“智能变频”等核心技术。该系列产品的售价依据配置从2700元至1.4万元不等。

    2007年10月，海尔“时间美学Luxurii”系列经过连续8008个小时无故障运转后，宣布在全国上市。