扶植经销商 开拓市场服务赚长远
咖啡机市场日益红火，吸引了众多资本的介入。一夜之间，好像人们把所有的目光都关注在这个行业：一个又一个咖啡机工厂的诞生、一个又一个品牌不断的冲击着市场，跟风的上来了。今天打折，明天降价，让人眼花缭乱。
这个情况早在预料之中，李仁淑早就准备好了对策。投资者越来越理性，关注的并不单是价格，优质产品和细节服务同样是关键。因此，不能单纯的为了卖产品而卖产品，要帮助和引导经销商做市场开发，出谋划策让经销商持续稳定的发展下去，这样才是长久发展的大计。
李仁淑的咖啡机所有型号都从韩国原装整机进口，质量和售后服务都有保障。不出水、出水量不稳定、原料结块、卡杯、电路版失灵投币不出饮品……这样的咖啡机虽然价格低，但麻烦不断，经销商每天忙的就是机器维修和客户赔偿，综合下来，不省钱反倒赔钱。此外，咖啡、果汁、可可等原料也都是集中采购，既保证了质量，又能获得低价的优惠，这就保障了经销商的盈利空间。
好产品只是第一步，如何卖产品更关键。殷宝强更多的是帮助和指导经销商的市场开发，站在经销商的角度考虑市场应该怎么操作应该怎样才能开发好。
“在很多人眼中，咖啡是一种高档饮品。对于饭店来说，它提高了档次，吸引了更多的顾客。饭店一般都是在吃饭之前赠送反复泡过的茶水，如果赠送咖啡，顾客就会觉得饭店的档次非同一般，这给饭店无形中又增添了一个战胜对手的法宝。一杯咖啡仅仅几毛钱的成本，相比一顿饭盈利微乎其微，但对客人来说他得到的是不一样的服务和感觉，一定会印象深刻！顾客是最好的传播媒介，一传十，十传百……很快就会很多人都会慕名而来，这就会带来更多的效益了。”
“电话营销要注意打电话的时间一般在下午3点钟以后比较合适中午11点左右也可以。”
“网吧竞争激烈，不仅是设备竞争、价格竞争，更多的是环境竞争！咖啡机提升网吧现代化的形象，服务场所的员工还有客人。网吧可以利用设备促销：上网3小时，网由网吧免费提供韩国咖啡一杯，这个举措不仅拉拢了顾客，而且顾客也会把身边的朋友也一起带到网吧上网。”
从约见技巧、公关细节，到利润分析，李仁淑总结和设计了完备的资料。服务要从细节入手，做好每一个环节。如果咖啡机出了问题，一年之内免费发送配件维修，连快递的费用都是由公司承担；终身维护，成本价维修。
提起咖啡机，广东的都先生颇有感慨：“以前，刚接触这行时，单纯只考虑到价格，于是选择了一个国内厂家的设备。开始时，厂家说的很好，可实际买回设备以后，不但没得到厂家的市场指导、支持，设备还经常出现故障，厂家的服务态度和刚开始买设备的时候截然不同。别提多恼火了。后来再选产品考虑就周到多了，明察暗访了几个样板市场，心里踏实了，这才和李总谈合作的事情。现在我很省心，设备好，虽然价格上没有很多优势，但是人家的质量，服务那都是没的说！”
咖啡机销售火爆，不但北京、上海、广州等一线城市捷报频传，就连四平、本溪、甘肃地区等二线城市，销售也一路看好。
