东莞人近年越来越注重生活品质的享受，尤其在对家庭影音产品追求方面表现得甚为明显。记者昨日(2007年11月29日)走访城区影音卖场获悉，目前价位在4000元至5万元的音响走势不错，8万元以上的高端音响单个卖场月销售量也达到了50台，100万元到200万元的音响一年也能卖出好几台，其消费实力颇为强劲。而卖场的销售模式也渐趋多样化和人性化，品牌的集中度也不断提高。

    东莞音响市场需求大

    “东莞经济实力强劲，市民的生活水平在不断提高，富裕层次的消费实力也逐渐得以释放，并对生活品质愈来愈关注。”时尚电器市场发展部负责人分析说，现在无论是发烧友级的尊贵组合还是家庭娱乐型的普通组合，都受到了消费者的热捧，购买音响产品的消费者也越来越多。不少家庭在购买影音组合套装后，甚至还要单独购买一套极品音响组合。

    根据该卖场的销售统计数据显示，今年组合音响的销量增幅明显，较去年同比增长20%，而较前年则增长了30%。而其他卖场也声称，音响已和3C产品一样成为卖场的主要增长点。

    东莞苏宁音响销售专区的一名工作人员表示，按照国家有关权威部门的统计，我国每百户家庭彩电的拥有率为110%、碟机为90%，但是拥有音响的家庭只占15.5%。尽管东莞在音响方面的占有率可能略高一点，但仍有很大的拓展空间。

    单店月销高端音响50台

    音响在东莞的销售态势到底如何呢？东莞苏宁市场策划部部长尹文俊称，从目前的情况来看，音响的上升势头比较明显，其中以4000元至5000元的音响最为走俏，每月都有一定比例的上升。在销量方面，城区门店占了绝大多数。“和其他品类有所不同，东莞的音响发烧友对名牌比较感兴趣，通常都是直奔而来，对一些不太知名的根本不会过问。”东莞国美的一男销售人员表示，相对高端一点的音响很受消费者欢迎。

    “由于我们在音响经营方面起步较早，所以在高端市场上具有不小的影响力。”据时尚电器音响销售部经理曾仕沐透露，该卖场8万元以上的高端音响单个卖场月销售量已达到了50台，4000元至5万元的销量则更为乐观。仅今年以来，塘厦和大朗的消费者便分别在该卖场订购了一套200多万元和100多万元的音响组合，“而80万元的某名牌音响，全国卖出的第一台也在东莞”。

    销售模式多样化人性化

    据了解，近年来东莞音响的销售从街边音响店逐渐向专卖店、家电卖场和商场超市扩张。如时尚电器经营的音响品牌便多达20余种，其中B&W、皇冠、山水、雅马哈、安桥、BOSE、马兰士、尊宝八大品牌更由其在东莞独家代理，而中美合资的“爱浪”则在东莞开设了20个专卖店或直销中心，美国狮龙及内资君悦等也纷纷在东莞布局网点。

    曾仕沐表示，我们在虎门、厚街、莞城等9个门店专门设立了试听间，让消费者通过亲身体验最终购买到心仪的产品。东莞苏宁也于本月在东城中路重装之际，开设专门的试听间供消费者切身感受。