低价，促销，赠送———近两周以来，家电卖场一波接一波的周年庆，让很多人在看热闹之余，也多了几分疑惑：现在家家都有彩电、冰箱、洗衣机，家电大规模的销售到底还能吸引多少人？家电折扣平时就搞得热闹，周年庆期间又会有多少变化？到底又是哪些人在支撑着家电卖场越开越多、越开越大？为了解家电周年庆背后“看不见的购买力量”，本报记者在国美7周年庆之际进行了一番调查———

    11月谁在买

    主力军———结婚的搬家的

    11月24日早上11点不到，在成都国美旗下39家商同时启动了“7周年大庆”之际，本报记者来到成都国美高升桥卖场，只见临时促销区被分散在商城各区域，冰洗区、空调区、彩电区早已围满了咨询购买的消费者。据记者观察，来逛家电的人很多都是年轻夫妇。而除了年轻时尚一族，还有不少是全家总动员的。

    而据国美方面的调查数据显示：目前家电的购买主力军主要是25～40岁间的人群，“结婚的、搬家的占了大部分。”高升桥商城门店经理告诉说，店庆第一天的热销场面就出乎了他们意料。国美采销中心张总透露，“上周末两天销售与去年周年庆同比上升58％。”

    降价灵不灵

    要特价更要服务

    周年庆能吸引如此多的人，真的是因为特价促销吗？

    一位正在选购彩色门冰箱的30多岁的男子告诉记者：“我并不是冲着特价来的，因为打特价的东西自己不一定需要。买家电主要还是看重大卖场的服务。”当然，特价对不少消费者还是很有吸引力，刚购买了一台东芝40英寸液晶电视的张女士告诉记者，“周年庆期间，这些国际品牌都在降价，像这次比平时就便宜2000多呢，实惠啊！”

    国美方面的销售数据显示，周年庆期间，成都各大国美连锁店特价机与新品机的销售总比例在4:6左右。款式新、功能好的新品机，事实上更受消费者欢迎。另外，一些精品家电和手机、小家电、数码等品类也很受欢迎，“一方面是因为让利幅度大，另一方面是大家比较看中品牌、服务。”

    还能买多少

    16城市一天共卖出1亿

    国美周年庆资料显示：为这次周年庆，畅销机型备货13.5亿元，特价机备货3.9亿元，直降返现2.15亿元，厂商联合赠礼1.1亿元、比价准备金3100万元。如此多有诱惑力的数据，到底刺激了消费者多少购买力？

    记者从国美内部拿到的收银单据显示：周末两天，仅10万元以上的采购就有5笔，其他几千、上万的单子就更多了。据悉，国美7周年盛典第一天，在成都、自贡、南充、宜宾、泸州、绵阳、德阳等16个城市上演销售热潮，“第一天总体销售就突破1亿。”

    国美“狂欢9天、天天有特价、款款送好礼”活动还剩最后5天，而各种特价资源充足，销售旺势显然还将继续。