日前，顺德家电展如期举行，这场看似平淡无奇的家电展会却给人留下了耐人寻味的一幕。因2003空调冷冻年度以惊人的销量佳绩，创造家电神话的“黑马”康拜恩再次神秘的现身厨卫家电展厅，原属科龙电器的康拜恩在科龙易主之后，究竟经历了怎样的变故？康拜恩何以进军厨卫家电市场？沉寂数年的康拜恩突然现身将会给家电市场掀起多大的风浪，能否再续“黑马”神话？这一连串的疑问让记者不得不一探究竟。

    康拜恩，科龙时代“家电黑马”再现市场

    如果要盘点近年来中国家电业最具爆发力家电品牌的话，人们不会忘记2003年空调行业被称为“家电黑马”的康拜恩，它凭借精准的市场定位，有力的渠道终端和老道的品牌推广，几乎击溃了当时所有强势低端家电品牌，一时成为进军低端市场品牌的成功标榜。

    可随着科龙的落寞，这颗家电品牌新星的前途却蒙上了一层扑朔迷离的阴影。在海信收购科龙电器的事件尘埃落地之后，海信却出人意表的放弃了这个曾创造奇迹的家电“黑马”康拜恩。2006年，康拜恩与科龙分离，中山市康拜恩电器有限公司正式成立。经过一年的修整，这才出现了顺德家电展上康拜恩的低调现身。康拜恩品牌部负责人苏拉在接受记者采访时表示，目前，康拜恩已拥有互补型战略合作企业11家。公司的研发、生产、品质、营销等核心团队均由具有丰富行业经验的专业人员组成，并借助海外投资基金的支持，开始实施品牌发展战略，以期打造一个覆盖大小家电综合性强势品牌。此次以厨卫电器身份现身的康拜恩继续延用4年前的营销模式，想再续“黑马”神话，人们只能拭目以待了。

    业内人士分析，尽管后期由于科龙的管理混乱，康拜恩一度沉寂下来，但其借助科龙原有营销渠道一举拿下2003空调销量全国排名第五的桂冠同时，也在终端市场迅速窜红，“高品质、低价位”的市场策略不仅让消费者与经销商牢牢记住了这个品牌，也让人们意识到定位低端的康拜恩正踩在中国家电业真正的市场增长点上，随着农村市场进一步开发，已抢得先机的康拜恩市场潜力将无可估量。

    高品质，低价位，洗衣机低端市场破局

    毛泽东“农村包围城市”的战略思想，是为避敌锋芒，击敌薄弱，开辟属于自己的革命根据地，一旦羽翼丰满再夺取城市。要进入发展较早，市场已趋成熟的家电行业，康拜恩只能规避品牌集中度较高的中高端市场，选择以“高品质、低价位”的品牌形象进军二、三线农村市场，2003年在空调行业的大获全胜无疑是这一战略思想正确的最好证明。2006年，康拜恩依然选择延用这一品牌定位，并在洗衣机市场大行其道。

    经过近30年的发展，我国洗衣机行业已经历了一个完整的生命周期。但由于近年来美的、东芝等知名家电品牌的进入，市场的腥风血雨也逐渐显露。西门子、LG、三星等外资品牌一直盘踞在高端市场，而市场上所剩无几的荣事达、小天鹅等国内品牌主攻中低端市场，要进入这样一个成熟的行业难度可想而知。

    康拜恩的低端市场定位注定了其最大的劲敌便是小天鹅、荣事达等国内品牌，以及数量庞大的充斥于低端市场的杂牌机。由于农村家电市场的不断开发，高新科技产品的不断演进，洗衣机市场的产品结构正在发生着巨大改变。苏拉表示,康拜恩意识到双缸洗衣机市场正在大幅度萎缩，取而代之的是滚筒洗衣机和波轮全自动洗衣机，但考虑到农村消费者对家电的高附加功能要求不高，所以康拜恩在洗衣机产品结构上正逐步向波轮全自动洗衣机侧重，这种洗衣机价位不高又更便捷，更适合在农村市场推广。