42寸液晶年底将跌破6000元大关

    随着岁末市场的逼近，沉寂已久的市场开始复苏，首当其冲的是就是平板彩电。从11月份开始，五星电器就开始年末彩电销售的战略部署，与各彩电供应商进行广泛的磋商。日前，LG，夏普等厂家已经和五星就岁末市场的推广达成共识，共同促进岁末市场第一场平板降价潮。“一些合资品牌普降2000元很正常。合资液晶42寸从10000元跌到8000元，原价10000元的国产42英寸液晶将跌破6000元。”五星电器视听部经理石磊说。

    奥运契机引爆需求市场

    随着2008年北京奥运会日益临近、消费者对于奥运节目质量和收视需求的提高，以及国家数字电视地面传输标准的出台，也使得高清晰全数字电视也成为消费新宠。五星电器视听部经理石磊表示：“从整个全年来看‘大平板电视’和‘高清全数字电视’成为2007年消费者购买彩电的主要方向，品牌倾向上合资集中度前所未有的提高。针对消费者日渐形成的消费趋势，年末也将成为厂家和商家主要的降价对象。

    同时，伴随着平板和高清全数字电视价格不断的下调，2007年包含液晶和等离子的平板电视市场延续了高速增长态势，消费者对平板电视的关注度相比2006年有了显著的提升。“今年42寸以上的大尺寸平板特别好卖。”成各大家电卖场在国庆期间最明显的感受。与以往32、37英寸主流尺寸相比，大屏幕产品增长迅速。五星电器视听部经理石磊告诉记者：40－42英寸成为销售的主流，40、42英寸及更大的平板电视占国庆整体销量的30％，而五一黄金周的这个比例仅为15％。

    LG、夏普两大彩电巨头借道五星

    据记者了解，岁末彩电降价潮一方面来自商家的推动，另一个重要方面就是厂家自身大力度的投入。LG上海分公司大客户销售经理刘峰告诉记者，“LG彩电在年末的销售占整个全年销售的18%，这样的销售量比黄金周还要高。争取市场份额和销售量成为各商家最好的降价促销理由。”索尼、夏普、创维等品牌也表示了相同的观点。

    据悉，LG公司早在11月15日就与五星电器达成主推协议，促进LG在五星电器的销售达成，除与渠道商的合作，LG对自身产品也采取了不同的促销策略，对中端产品采取大幅降价，对高端产品则通过追加高端赠品，促进销售达成率，“我们在年末的促销投入比十一黄金周都要大”，LG上海分公司大客户销售经理刘峰表示。

    面对年末激增的市场需求，价格备战、抢占市场份额的并不仅仅是LG一家，夏普、三星、索尼等厂家的促销策略也基本出炉。夏普华东区域销售经理表示，“年末的销售将会比黄金周高出两到三倍，在促销资源的投入上也将大大超过十一黄金周”。据悉，除了加大五星等渠道商销售补贴外，以大屏液晶为拳头产品的夏普来说，新品降价被提上日程，全高清52GX3、46GX3两款在年末促销价格首次下调2000元，其最高端产品52RX1、45RX1也助阵年末降价。

    进入12月，影视在整个五星电器的销售占比则迅速提升，据五星电器ERP数据显示，影视产品在本周的销售已经占到整个销售的30%，比上周提升了83%。五星电器采销中心总监宋镁介绍，整个年末彩电的销售占全年彩电销售的20%，这个数字比十一黄金周的占比还要高8-10个百分点，岁末年关的销售不仅仅涉及到商家的销售业绩，更关系到商家在整个家电连锁的市场占比及整个销售成本的降低，年末彩电是五星促销的重头戏。