近日，记者在对乡镇采访过程中发现，尽管眼下是空调销售的淡季，但空调市场却异常热闹。各家企业的业务员频繁地在各个乡镇走访，同时越来越多的品牌专营店也迅速建立起来。一些原先活跃于城市的现场推广和文艺表演活动等手段，也逐渐流行起来。

    记者在南京江宁偶遇一位正在指导专营店开展冬季促销活动的新科空调业务员小陆。他透露，今年公司对于乡镇市场的拓展提前了3个月，从9月份就开始布置08冷冻年度的乡镇市场阶段任务。同时，在产品、促销资源、网络筛选等方面的投入力度也成倍增加。小陆还透露，像这次的专营店终端形象建设和终端促销推广，就是公司为了提升该镇商家的积极性而专门特批的资源。

    为详细了解空调企业08冷年在三四级市场的情况，记者随后电话采访了新科空调销售总经理徐良。

    据了解，尽管美的、志高等企业在今年调整了经营年度，将冷冻年度变为自然年度，但这并未影响到企业对于乡镇市场的开发进度。作为最早在华东地区试点推广乡镇工程的企业，新科空调就明显感觉到这几年参与乡镇市场竞争的企业数量和投入规模在不断增长。对此，徐良表示，更多的企业参与，加速了乡镇市场的开发与成熟，只有先将“乡镇市场”这块蛋糕做大，新科才能分食来自乡镇市场的更多份额。

    徐良还透露，为了提升新科空调“乡镇工程”的优势和力度，强化与商家的合作关系。08冷年市场甫一启动，新科空调就全面对乡镇网络进行梳理和规划，增进与老商家的关系、寻找优势新商家，主动筛选一批不符合要求的网络。同时，利用各地办事处的平台优势，逐步在一些乡镇市场实施渠道扁平化尝试，缩短企业与乡镇商家的分销环节，强化产品和价格的竞争优势。

    在针对性产品开发上，新科空调通过对前几年市场开发的总结，发现了存在于农村空调市场中的特殊性。在操作上，强调空调控制的简单与方便。在功能上，更关注产品的稳定与可靠，即实用性功能。同时，乡镇市场对于耐用消费品的品牌认知度较高，对于价格的敏感度却偏低。此外，长期存在于农村空调市场的售后服务体系不完善的情况也没有得到根治。徐良介绍，最终新科空调在产品上采取了“对症下药”的措施，先行建立完善的农村售后服务网络体系，然而推广一些外观时尚、性能稳定、节能省电的变频、晶彩等系列新品。

    徐良透露，自9月份以来，新科空调已陆续在江苏、浙江、上海、河南、山东等区域市场积极推进新一轮的“乡镇工程”拓展计划，通过“小区域独家授权代理”操作模式的配合，快速实现了对区域乡镇、县城市场的快速切入。与去年同期相比，新科空调在上述地区的出货、回款分别实现了24%、30%的增幅，实现了淡季旺作，抢先布局。

    记者还获悉，日前由财政部经济建设司、商务部综合司共同发起的“家电下乡试点”产品采购工作进入最终评审阶段，尽管首批试点产品只包括冰箱、彩电、手机等。但据相关人士透露，在第二轮采购工作中将会扩大家电产品的种类，空调一旦入选将有力推动农村消费量的增长。

    此外，来自赛诺等第三方的调查数据也显示，2007年国内乡镇市场的空调销量同比增长23.5%以上，预计2008年还将保持30%的增长速度。

    章海