东芝公司将与夏普公司展开长期合作，东芝将为夏普液晶电视机提供芯片，作为交换，夏普公司则为其提供液晶电视机产品。

    夏普公司在12月21日宣布，它在4个月之前宣布建立的平面屏幕电视机生产厂已经找到了一个重要客户即东芝公司。双方之间的交易显示出夏普公司总裁MikioKatayama非常希望能够通过这项上亿美元的交易来扩大公司在快速增长的液晶电视机市场上的份额。

    这两家日本技术厂商之间的合作并不仅仅局限于此。东芝公司打算为夏普公司提供一系列定制化电视机芯片，那些芯片将能够满足高端数字平面屏幕电视机产品工作负载不断增长的需求。Katayama说：“生产芯片是夏普公司遇到的大问题之一；对于东芝公司来说，其最大的问题则是液晶技术。”

    从双方的话语中不难听出双方的信心，他们详细解释了所谓的长期合作的细节。投资者们对于双方之间的合作也持赞同态度。在东京股票交易市场，夏普公司股票上涨了2.9％，东芝公司股票也上涨了2.5％，均超过了日经225股票平均指数1.5％的涨幅。

    对合作双方的好处

    根据双方的合作交易，东芝公司将从全球最先进的屏幕厂商即夏普公司处获得一个可靠的大中型液晶屏幕供应源。（过去，它一直从其他日本技术公司组建的合资公司那里购买电视机屏幕。）由于东芝公司原计划在今年与佳能公司合作推出一款极有前途的平面屏幕电视机技术即SED技术，但是后来它与佳能之间的合作遇到了障碍，因此这项交易对于它来说是相当重要的。美国一家法院裁定，如果东芝公司与佳能公司合作的话就会侵犯美国一家技术公司的专利权，因此东芝公司最后不得已放弃了与佳能公司的合作。

    与此同时，夏普公司可以通过这项交易节约数十亿美元的芯片研发成本，然后将充足的资金投资到可生产液晶电视机所需的巨型尺寸专业玻璃的最先进生产厂的建设中。夏普公司预计到2010年的时候，东芝公司Regza系列液晶电视机所需的屏幕将有40％是由它提供，夏普公司Aquos电视机所需的芯片则有一半左右是由东芝公司生产的。Katayama说，那样就可以将双方公司之间往来交易的规模增加60亿到70亿美元，最终达到210亿美元左右。

    在这两家日本技术巨人中，夏普公司的规模相对较大，其液晶电视机产品的品牌知名度也要稍大一些。因此，它不可能因为将它在日本西部Kameyama生产厂生产的高科技液晶屏幕部分销售给其他厂商而损害其自己的电视机销售业务。夏普公司也许会将合作交易的范围扩展到大阪附件的新生产厂出品的电视机屏幕上。预计新生产厂将在2010年建成投产。

    经济决策

    Katayama和Nishida联手的决定应该是确定无疑的了。十多年以来，夏普公司一直是东芝公司笔记本电脑液晶显示屏的重要供应商。Katayama在上个世纪九十年代第一次遇到Nishida的时候，他还只是公司内负责显示技术的一名经理，Nishida当时则领导着东芝公司旗下的电脑分公司。Nishida说：“我们每月都会见一次面。”他们两人之间一直保持的这种联系似乎促成了双方公司在今年夏季开始的合作协商。