在整合上游虽然必要却困难重重时，寻求下游营销上的突破，或许是一个最好的选择。

    大约在四五年以前，长虹、TCL、康佳、创维、海信等国产彩电诸强占据了国内市场近80%的份额，以日资品牌为主的国外彩电已处于市场的边缘。当时，行业内外均乐观地认为：国产彩电在竞争中已居于上风，整个彩电产业的竞争格局及趋势已基本稳定。不料风云突变，2006年以来，以液晶电视为主的平板电视加快了对传统CRT彩电的替代，彩电的需求结构和产品结构正发生巨变。

    目前，在大中城市市场，平板电视销量已超过CRT电视，部分地方其销售比重甚至达到80%以上。在此背景下，外资品牌(以日、韩品牌为主)卷土重来，总体上已处于优势地位。今年的国庆黄金周期间，一些重点城市传来令国产彩电行业不安的消息：外资品牌的销量已大大领先。更令人担忧的是，国产彩电品牌在总销售量上差强人意，但盈利能力却急剧下降。较弱势的国产彩电品牌已陷入亏损，强势国产彩电品牌千辛万苦只能获得微薄的利润。

    如同一场掰手腕比赛，第一局(传统CRT彩电领域)国产品牌赢了。第二局(平板电视领域)虽然刚刚开始，外资品牌已然领先了；国产品牌虽未到认输的地步，但是已经明显处于下风了。悬念产生了：国产品牌还能再赢这一局吗？要回答这个问题，必须分析是什么因素导致中外彩电品牌彼此竞争优势的转换。

    三个关键竞争要素

    中外彩电品牌两大阵营的竞争，涉及多种竞争要素。最主要和最核心的要素有以下三个：

    第一，成本和供应链。因为平板电视(以下主要讨论液晶电视)的成本构成中，液晶屏幕的成本比重达80%左右，显然彩电整机企业的成本优势主要取决于上游核心部件(即液晶屏幕)。在传统CRT彩电领域，从上个世纪70年代末起，在国家政策的引导下，我国通过引进成套生产线等措施，快速实现了核心部件(如：显像管、玻壳)的国产化。而日本有关企业对中国市场的战略意义认识不足，在这些核心部件制造能力向中国转移以及产能扩大等方面犹豫迟缓。这样，国内彩电企业拥有了完整的供应链环境和良好的产业生态，这也是其成本优势的源泉之一。

    到了平板时代，国内彩电企业几乎都不具备生产液晶屏幕的技术和能力，同时国内液晶屏幕生产企业也寥寥无几，供给能力严重不足。而目前活跃在中国市场上的日韩等国彩电品牌，大多同时也是上游屏幕的制造巨头，它们把持着上游资源，不仅顺理成章地具有成本优势，而且可以通过两头挤压的方式使国产彩电企业处境窘迫：一方面大幅度降低整机成品的市场价格，另一方面抬升上游部件的供应价格。目前，液晶显示屏供应紧张，价格上扬，更加重了国产彩电企业的成本负担。

    可以这样说，在平板电视的空间里，国产彩电品牌以往赖以取胜的成本领先目前已不复存在。即便致力于打通上游进入平板生产领域，但还需要几年时间。而国内其他液晶生产企业真正形成规模化、产业化的供给能力也有待时日。这样一种“时间差”，真令人担心国内彩电品牌能否熬得过去。此外，外资彩电企业近年来扩大在中国的投资及生产能力，这种本土化的进程也有效地减弱了以往的成本劣势。

    第二，渠道和农村市场。