世界上第一家超市于1952年首先在美国诞生，开创了一种现代文明、便利、实惠的营销文化与渠道。目前，超市像雨后春笋似地布遍世界各地。这几年，中国超市业逐步兴起，特别是随着国美、苏宁、永乐等连锁家电企业逐步崛起为渠道霸主，以及百安居、好美家、红星美凯隆等建材超市的兴起也吸引了家电企业眼光，不仅促进了中国商业结构革命性的变化，更促进了中国商业文明与国际接轨。

    我国的太阳能热水器发展历程已有二十多年历史，进入21世纪后，获得了快速的发展。多年来，虽然有光芒、华帝、阿里斯顿等传统家电型太阳能企业选择了连锁家电渠道作为主渠道，根植于一线城市，走“城市辐射乡村的道路”。但是绝大部分的太阳能企业还是以专卖店方式操作经营，特别是在二三级市场，还是采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，最大化的抢占乡镇、农村市场。

    2000年以来，太阳能超市作为连锁家电、建材超市、专卖店、代销店等之外的新渠道，伴随着浓厚的乡土气息，夹杂在现代商业渠道之间，逐步显露头角，走入行业视野。

    市场需求增大和传统渠道费用高居不下是太阳能超市产生的根源。一部分从事太阳能销售的人员、专营店老板和部门投资商，在日益增加的市场需求面前，通过分析现有销售渠道（专卖、连锁、直销等）的缺陷，借鉴于现代超市的经营模式，在太阳能销售模式上做出大胆性探索。特别是，在山东、江西、山西等部分地区出现的大型太阳能超市一度抢占了原有专卖店操作的风头，成为区域市场中不可小视的新渠道。

    亮点背后的问题重重

    本文发表于博锐|boraid|41

    无法否认，太阳能超市的出现打破了传统的销售渠道，给太阳能销售市场注入了新鲜的血液，给广大太阳能生产企业提供了一条新通路。

    前不久，笔者针对太阳能超市话题，和几个企业的营销人员作了沟通，大家认为，在连锁家电、商场等传统渠道费用太高的情况下，面对容量日益增长的二三级市场，太阳能行业需要探索出属于自己的销售方式和销售通道。太阳能超市的出现无疑是一个新的亮点。同时，大家也一致认为，太阳能超市发展问题重重，真正要崛立起来，作为一种具有绝对优势的渠道，道路还很曲折。

    由于受到行业发展阶段的限制，任何新产品、新技术的出现都会引起行业的关注，同时要真正走向成熟，都必须接受住市场的考验。太阳能超市，这种刚处于萌芽阶段的渠道同样也避免不了要经过这个阶段。在部分地区的太阳能超市风光的背后，太阳能超市整体上还面临着的突出问题：

    一是渠道门槛低。门槛低集中在两个方面，一是渠道建立的门槛低。目前，太阳能行业还没有严格的准入标准，新型渠道的建立同样如此。对太阳能超市的界定还缺乏考量的依据。大的可以叫超市，小的也可以叫超市，甚至一个经销商店面大一点，经营几个牌子就可以称为“超市”。据某媒体随即抽查的58家太阳能超市中，规模较大的只有4家，绝大多数“太阳能超市”仅有几十平方,根本谈不上“超市”。

    另一方面，进入超市的品牌门槛标准低。国际超市巨头沃尔玛在选择进入超市的品牌时，有严格的一套标准，不仅仅涉及到企业的管理制度、产品质量、服务体系等，还辐射到企业社会责任。