●中标企业快速布局农村市场

    为了争夺春节这个农村家电市场唯一的黄金季节，家电企业尤其是中标下乡工程的企业纷纷加速布局农村市场。据记者了解，目前几乎所有的中标企业都已经将下乡产品推向市场，山东、河南、四川等试点地区的农村消费者在春节前就能够买到享受政策补贴的家电产品了。

    康佳多媒体营销事业部总经理穆刚告诉记者，康佳专为农村市场量身定制的１０款２１英寸至２９英寸共计１０万台ＣＲＴ彩电，已经开始陆续进入四川、河南、山东的农村市场，试点地区的农村消费者将能够非常方便地购买到康佳的中标产品。穆刚表示，康佳遍布全国的服务部和特约维修点能够第一时间为包括农村消费者在内的所有客户提供快速、高效的服务，免除客户的后顾之忧。

    创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝对记者表示，创维针对此次家电下乡活动，不仅特别选取了适合农村市场的产品，制定了适当的价格，还成立了专门的项目组进行农村市场的调研和规划，因为只有真正了解了农村消费者的需求和消费习惯，才能把销售工作做好。同时，创维还将从服务农民的角度出发，完善信息传播渠道，对家电下乡进行大力宣传，让农民朋友知道究竟能获得多少补贴以及如何领取补贴，并且把最适合他们的产品送到农村去。

    海信市场总监王云利表示，贴有家电下乡标识的中标型号海信电视在元旦期间全面进入了三省农村市场，这部分产品充分考虑了农村电压不稳、防雷设施不全、信号弱、气候潮湿、用电费用较高等实际情况，特别突出了满足宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震、节能、操作简单等特点。据介绍，海信在三省有密集的销售网络和售后服务网络，其中仅冰箱产品三省合计销售网点就超过３５００个，预计到今年底可实现有家电经销商的乡镇覆盖率达到１００％。消费者能够在所有海信特约经销商和国美、苏宁等家电连锁卖场里购买到享受国家财政补贴的海信产品。

    为了顺利展开家电下乡活动，长虹成立了跨部门的协调小组，协调产品的生产和销售。考虑到农村环境，长虹对产品做了不少改进，新增了一些适合农村使用特点的特殊功能。比如农村老鼠多，过去老鼠钻进冰箱后部咬坏线路是常事，这次专门为冰箱增加了防鼠板；农村电压不稳，因而在彩电、冰箱中都采用了宽电压设计；还增加了防雷设计。

    ●农民关心能否买到下乡家电

    一般来说，既然下乡产品已经推向市场，消费者就能够按照自己的意愿购买到相关的产品，但是农村市场大而散的特点以及家电下乡活动所制定的指定销售渠道现状，决定了农村消费者要想买到优惠产品并不容易。记者通过采访了解到，目前农村消费者在对家电下乡表示欢迎的同时，最为关心的就是能否买到享受政策优惠的产品。

    在北京丰台区程庄路某工地从事建筑工作的小辛来自山东沂蒙山区，他告诉记者，他是从电视上了解到家电下乡政策的。他每年能挣１．５万多元，家里的电视还是黑白的，早就想买台彩电了。看到新闻后他非常高兴，专门打电话给家里询问情况，可是家人告诉他镇上没有特约销售网点，要想享受政策优惠，必须到１００多里外的县城去买。

    据记者了解，山东、四川、河南三省所确定的特约销售网点，绝大多数的最“深”布局也是在县城。