实施“家电下乡”政策，实现由外向内的转变，实现从过度依靠出口向开挖自我消费潜力的转变，实现从城市市场向农村城市市场并重的转变，无疑将有利于促进家电生产、流通占领农村市场，而且能为老百姓带来真正的实惠。要做到这些，必须建立良好的渠道。

    其实中国拥有庞大的农村市场，中国家电企业曾做过很多尝试，不过由于当时农村市场还没有真正成熟，最后无不铩羽而归，显然从城市走向农村的路并不平坦。

    在此之前，1998年长虹启动了“红太阳计划”，宣布“全面进攻农村市场”；2005年TCL在农村三、四级市场推出“幸福树电器连锁”的庞大计划，甚至一度提出2010年发展3000家加盟店的目标；2006年长虹“乐家易”又一次吹响进军乡、镇三、四级市场的号角，海尔精心打造的“日日顺”电器连锁店也已在山东、江苏等地布点，并已经在山东建立了1110家加盟连锁店。近日新一轮抢占农村市场的战斗已打响，而这场战争主角已经由产品战变成渠道战。

    不过反观长虹和TCL等农村渠道先行的策略，如何建立适合农村消费的渠道一直是困扰着制造商和流通商的核心问题，因为作为厂商自建渠道需要巨大的先期投入和周转费用，而且各自为战的局面也难以实现规模效应。

    所以“家电下乡”来得正是时候，政府在宏观调控上的主导作用立刻显现出来，将出口退税的13%直接返还农民，减轻他们的负担，刺激消费。虽然渠道商没有直接得到好处，但中标的渠道商有了特价商品的捧场，无论从销量还是人气上都会大丰收。而且“家电下乡”还直接提升了中标渠道商影响力，使其与低劣“杂牌机”横行的渠道产生了区分，有利于让长虹、美菱等家电知名企业进入农村家庭。未来，如果上述优质渠道发力，日后诸如平板电视、智能手机、双开门冰箱等高端产品进入农村市场同样也有可能。