欲与合资品牌“背水一战”国产彩电春节促销先发制人

    刚刚过去的２００７年，中外平板电视生产商都遭遇最惨烈的搏杀，从“五一”、“十一”，再到元旦，合资品牌都不断放价进攻，而在国产品牌不断跟进防守之下，整个彩电市场异常激烈。

    春节临近，一场新的价格厮杀在所难免。最新消息显示，创维一款全高清４２英寸液晶电视从２０日起，将由现价的１００００多元直降至８５００元；海信则从下周起，全面发动礼品攻势，借手机、音响等大礼包，欲以迅雷不及掩耳之势促进销售。

    赶在合资品牌之前，率先发动春节促销攻势，不难发现，国产彩电欲抢占岁末商机的决心。但在热热闹闹的大促销背后，却隐藏着他们诸多不得已。

    “价格战已经很难打了，打不下去了。”创维湖南分公司副总经理李佳坦言。他告诉记者，目前国产品牌已没有多大的价格优势，仅从元旦来看，索尼、三星等一些合资品牌的液晶电视与国产品牌的价格已相当接近。

    对于这个最新市场变化，海信电器长沙分公司市场总监贺梅利也表示认同。她透露，元旦促销期间，所有彩电品牌都将价格压得很低，且国产品牌并没有在节后回调，而春节促销不降价只送礼，就是因为价格已经放到底限，再降也不现实。

    显然，在他们看来，过去一向都具有价格优势的国产彩电品牌，在合资品牌的放价之下，已经很难再延续过去的价格战辉煌，更多的是采取一种防守战略。

    既然售价已经接近成本，为何在春节来临之前，创维、海信等国产品牌又会在价格上出现松动呢？原因还在于合资品牌份额的不断逼近。

    根据市场调查公司中怡康提供的城市市场监测数据，以销售额为参考指标，２００５年１０月中外平板阵营的市场份额各为７２％和２８％；而到２００７年１０月双方的市场份额发生了逆转，外资阵营份额上升到６０％。实际上早在２００７年的“五一”黄金周，外资彩电已经悄然实现了首次对本土品牌市场份额的赶超。

    仅以长沙市场的销售量占比来看，目前合资已占到了近五成。

    通程电器副总经理余腾达透露，元旦期间，其卖场内合资与国产彩电的销售量占比为４∶６，即合资占到４０％，而去年同期仅占１５％，０７年五一占据２０％，０７年十一占据３０％，从这个比例不难发现，合资品牌在市场份额上，正呈现出递增的趋势，且在未来一年之内都难以改变。

    对于合资在份额上的突飞猛进，各国产品牌负责人也表示了认可，但他们同时认为，这毕竟只是一部分销售渠道的数据统计，不能代表全部的销售。

    创维湖南分公司副总经理李佳告诉记者，合资品牌比国产品牌更依赖连锁渠道，如果再加上一些传统渠道，如百货商店、生活超市、批发市场，相信合资品牌无论是销售量占比还是销售额占比，都要低于国产品牌。

    而从眼前的这种平衡来看，均是以双方惨烈的搏斗为代价的，在贴身搏杀中，外资平板的武器就是价格和电器连锁，而国产平板的武器则是通过最新技术的应用和渠道深耕。

    尽管如此，对于合资的步步紧逼，国产品牌也没有理由“沉默是金”，而春节的销售很可能会成为０８年全年的第一场恶战。