2007年8月20日，CCTV中视购物在广州举行招商活动，向华南地区厂商伸出“橄榄枝”。据中视购物的负责人介绍，海尔、神州数码、海王、美的、格兰仕、金立、康佳等200多家制造商到场。而此前的6月份，中视购物在杭州举办了同样规模的洽谈会，供应商反应同样热烈。中视购物总经理黄艳荣表示：“这么多知名供应商踊跃参与，说明企业对由央视主导的电视购物前景十分看好。”

    “现在电视购物的渠道已经做起来了。很多制造厂商都在努力和他们合作。我们在这方面也做得比较成功，今后还打算和更多的电视购物频道合作。”先锋电器集团营销部部长何卫东对《电器》记者说。

    电视购物节目是一个可以用眼睛与思维感受的虚拟卖场，这一虚拟卖场进入中国已经有不少年头了，可真正在这一新型渠道上销售家电产品还是近两年的事。据了解，从这两年的发展来看，龙的、飞利浦这样早年“试水”电视购物的家电企业都取得了一定的成绩，如今越来越多的家电企业开始摩拳擦掌，跃跃欲试。

    阶段成果显露发展潜力大

    龙的电器提供的一份资料显示，2007年，龙的精品小家电在电视购物上的销售额节节攀升。在杭州好易购电视购物频道，1期40分钟的节目，龙的能销售NK-509果汁机产品300台左右，一个月4期节目可实现销售额30万元以上；6月在湖南快乐购电视购物频道播出4期每期45分钟现场直播、8期每期40分钟的重播节目后，龙的成功销售NK-167吸尘器1500多台，销售额达50多万元。据介绍，在其他电视购物频道，龙的也取得了不俗的销售成绩。

    一直对电视购物鲜有参与的中央电视台，也在2006年12月28日开辟了自己的电视购物平台——中视购物频道。中视购物网站公布的数据显示，家电产品种类达20多种，约占其总销售总量的20%。在谈到家电产品在中视购物的销售情况时，中视电视购物有限公司项目营销中心三部经理蒋广涛说：“销售结果与我们整个渠道的落地和播出，包括这个产品的价格，针对的市场卖点的充分与否，以及品牌的品质保证都有关系。各个产品的销量都不同。但总的来说，家电产品在中视购物的销量还是很不错的。”

    据中视购物项目营销中心关义介绍，中视购物开播之初就将小家电产品销售视为重要业务，并且在项目营销中心设立了多位专门负责家电的产品经理。中视购物这样做，主要是考虑到家电产品，尤其是小家电产品非常适合在电视购物渠道操作，家电产品有广大的消费群体，市场空间大。另据透露，中视购物目前正在与一些家电行业的一线品牌商讨合作事宜，“目前进展十分顺利”。

    已经成立多年的橡果国际在电视购物领域打拼多年，但是现阶段通过其电视购物平台销售的家电产品仅有保健电器、饮水机、学习机等几类。据像果国际公关部主管胡炜介绍，这主要是考虑到中国消费者仍然习惯在商场实地购买家电产品，而一些大家电产品的物流配送问题，电视购物平台不太好解决。不过胡炜也表示，虽然如此，但家电类产品在经过推广和品牌知名度的大大提升后，销量保持在非常稳定的高度上，产品的重复购买率基本上能达到30%以上。所以，橡果国际已经计划加大与家电企业的合作力度。

    有业内人士指出，在美国、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。