城头变幻大王旗，大同家电市场从来都不会平静。

    “北方电器”以过亿元的价格将股权与固定资产出让给“国美电器”的消息，无疑是２００８年新元伊始大同家电市场投下的一颗重磅炸弹，份额话语权的争夺再起波澜，大同家电市场面临重新洗牌。“国美”、“苏宁”谁擎龙头大旗﹖本土的家电企业该怎样应对新的市场变革？一个企业在挥手之间，让一个行业的棋局为之改变，原有“蛋糕”的重新分配方案将更考验实力。

    品牌，物是人非

    ２００８年的元旦，城区教场街上国美、苏宁和北方三大家电巨头像往常的节日促销一样，特价，赠品，返现……而仅仅过了一天，北方电器商厦就开始闭门盘点，更耐人寻味的是，在北方电器商厦大门口贴着的通告宣传单上，赫然是“商场盘点，欢迎到国美选购”。

    北方与国美的并购，这时才浮出水面。

    在中国省会以外二级城市里，像目前大同家电市场这种激烈竞争局面几乎可以用“烽火硝烟”来形容，销售的明争与广告宣传的暗夺也从未停止过，在２００６年，这种争夺达到了白热化。

    ２００６年的“五一”黄金周，大同家电市场竞争格外激烈，起因就是北京国美的入同。北京国美宣称“攻城掠地，一剑封喉”，利用低价位“将大同市家电价格拉低３０％左右”。然而从“五一”７天的销售情况来看，北京国美并未以低价给大同家电市场原有格局带来太大的冲击，北方电器仍旧以４１００万元的销售额占据着大同家电市场的龙头地位，春毅、三泽国美的销售也未见落后。

    “那个时候，国美第一次和我们提出并购的想法。”“北方”的掌门人马巍然告诉记者。

    巨额合并在商业上的华丽与凶险，合并过程中言论交锋的激烈与紧张，对合并后能否达致目标的种种疑虑，商战中的种种云谲波诡、纵横捭阖此刻已风轻云淡，马巍然甚至轻松地以“只谈了两次就基本敲定”完成了并购过程的回顾。

    品牌价值，无形资产，玄之又玄、看不见摸不着的东西创造的价值并不比现实的产品少，微软、ＩＢＭ、法拉利……，这些名字本身就是金钱，就是财富。从１９９８年，北方电器就开始有计划的实施品牌战略，并逐渐完成了无形资产和固定资产的双重增值。固定资产方面主要体现在房地产投资上，而无形资产则是北方电器成立１３年来文化投入、公益投入、诚信建设、服务体系建设多种因素的体现。

    “北方电器的资本市场运作，重组、并购行为，这并不是第一次。”马巍然说，“２０００年北方与天马的合并已经明晰了品牌战略和资本市场运作的思路。”

    国务院发展研究中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波曾在为北方电器“把脉”时表示，当前流通的供应链正在经历变革，供应商开始选择优质的销售商，北方电器作为晋北地区的一个区域强势品牌，在这样一个二、三级市场能够做到８０％左右的市场份额，这本身就是一种奇迹。特别是在国美、苏宁等多种竞争业态介入的情况下，依旧能够发挥自身优势，取得不错的销售业绩，这更是研究全国家电市场难得的个案。北方电器之所以能有这样的竞争优势，主要是其在本地的社会贡献度和知名度为品牌的发展注入了超强的能量。