同行企业要想从定频转入变频，最快也需半年时间。而这半年时间，无疑给新科、海信等变频空调的先行者缔造“快鱼吃慢鱼”的精彩故事留下了丰富的想象空间。今后3—5年内，国内空调业格局的变化、企业座次的重新排位将成为一种必然

    在刘庆眼里，变频空调市场将注定成为一盘活棋。

    新冷年伊始，这位新科空调的总经理就高调宣称：凭借自己在变频机领域多年积累的技术、产品、市场推广等优势，新科已确定在空调即将迎来变频时代之际乘势而上，成为该领域的领军品牌，并将猛掀“变频普及风暴”，以此改写全行业竞争格局。

    在变频领域曾拥有“南新科北海信”美誉的新科空调，在经历“调整、转型、发展”三年规划之后，又将给市场带来哪些意外？

    3年等待

    作为一种90年代末即已上市的空调产品，变频空调在国内市场的历程并不平坦。

    2003年前后，新科空调曾发动了几次大规模的“变频普及风暴”，国内变频机产品的市场占有率，也曾一度跃升至12%左右，而新科的变频机占比一度高达45%。

    但随着全行业进入大洗牌时期，国家出台了新的空调能效强制标准，变频空调却未被纳入其中。新科的变频机推广计划由此陷入僵局。据刘庆透露，若想将变频空调市场做大，单凭新科空调的一己之力远远不够。特别是在当时，已没有多少企业再愿意“啃食”这块“鸡肋”；而对于新科而言，如无节制地投入巨资、单枪匹马推广变频，显然非明智之举。

    新科选择了等待时机，从2004年起，新科进入了调整、转型、发展的3年。刘庆表示，先保存发展实力，在当时是第一要务。“但所有人都相信会有一天，我们能联合同行再度掀起‘变频普及’大浪。”

    墙外开花

    在那一场国内变频空调市场的“寒冬”中，新科没有放弃对变频产品的技术开发和新品推广，转而将眼光瞄向了国际市场。

    2005年3月的一天，正在睡梦中的新科空调海外市场部部长徐瑜突然被一阵急促的手机铃声吵醒。电话那头，一位澳大利亚的客商急需新科在30天内提供一批变频空调。原来，这位经销商承接下当地某城市快捷酒店的空调工程，被要求供应节能产品。

    要货周期紧、产品性能要求高，此前新科也没有变频机出口的经历。如果贸然答应客户要求，万一不能及时供货或出现其它问题，将面临大额的处罚和客户的信任危机。徐瑜将心中的担忧说了出来。但刘庆当时却拍板，做！

    没想到，新科的变频机在澳大利亚应用后，没过多久，该经销商再度向新科空调的管理层们报告了一个好消息：由于新科变频空调性能好，且在室外机加贴了变频标志，为一个醒目的大写“E”字并配有英文单词“inverter”，以至于许多客户点名就要购买标有“Shinco”品牌的产品。

    随后，新科空调明确了在海外市场重点发展变频空调的新战略。除了向欧美区域投放“变频空调”的关键词广告，还将变频空调作为每年两届的广交会主推产品。新科孤注一掷押宝海外变频战略，为了推动变频空调出口战略的实施，新科还放弃了一些数量较大的定频空调订单。同时，在海外市场上，新科变频产品也以其稳定性、可靠性受到追捧。