一般性传播套路及其遭遇的困境

    中小企业面临强势品牌产品、渠道、广告与终端的多重挤压，突围困难。实力雄厚的企业一边发动广告“高空轰炸”，塑造知名度，推动招商，最终的结果是建立完善的终端销售网络，拉的策略是通过广告的威力把消费者拉到终端，促成购买行为，在这种推拉程中，消费者从初期的对品牌认知，到后期的品牌忠诚度和美誉度，品牌的影响力一般会由此产生，但中小型浴霸企业却很难承受这种推拉压力。一般性营销传播套路遭遇困境势所难免。

    一则，如澳柯玛、飞雕、美的、海尔、名族、楚楚、奥普、宝兰、桑普、雷士、飞利浦、西门子、奥华等多家拥有一定知名度的品牌占据着大量的硬广告投放份额：电视、报纸、杂志、车身、路牌、分众流媒体，对于尚处于起步、发展或成长阶段的中小浴霸品牌而言，要展开一定的品牌广告投入，但很容易被淹没在奥普、澳柯玛、飞雕、宝兰等资源雄厚、网络庞大的领先浴霸品牌广告的汪洋大海中，难以实现预期的传播效果与营销目标，企业承担的风险较大。

    二则，终端销售推动策略与手段重复化，难以形成任何进入壁垒与差异化竞争力;

    三四，推广会、招商会、新品发布会遭遇“创意苍白”。无论大型浴霸厂商，还是中小型浴霸企业，一般都会在新品面世时召开新品发布会，在年底召开经销商会议，在市场开发方面组织招商会，或者举办特别的推广会，但开来开去，无论如何翻新，内容也就是那些，花样也就那么多，再想翻新比较困难。

    四则，公益营销、活动营销、文化营销、事件营销、绿色营销、整合营销等营销传播策略不仅策略本身耗费巨大，而且针对该策略执行后的宣传成本也不低。以公益营销而言，千万级赞助估计都很难引起广泛的关注。当然，拿出赞助来做公益事业，值得赞许。

    五则事件营销层出不穷，但持续性举动并不多，同时由于依托电视、报纸、杂志、研讨会等传统的媒介与传播通路做事件营销，成本高昂，同时很容易导致负页信息的出现，大多企业在事件营销上显得较为谨慎。当然，也有面向浴霸业提供营销传播服务的专业机构在创意设计与策略方向选择方面的原因。

    知名度经营的蹊径

    办法总比问题多，某种困境的打破可能就会迎来革命性地飞跃与发展。浴霸企业的知名度经营亦如是，传统套路与传播打法在适应性上发生缺位现象之前，“补位者”已经应运而生，并且已经相当成熟。如同新浪、百度、阿里巴巴等门户、搜索引擎、电子商务领域的标杆企业们，在这条道路上已经走出了各具特色的道路，而赢道新营销品牌传播机构另辟蹊径，在长期观察与研究、多个案例的操盘与实战后，从网络整合营销传播的角度推出了以话题营销、事件营销与活动营销为主体构成的FEA营销传播模式，找到了浴霸企业、产品与品牌知名度经营的“第三条道路”，也是众多营销传播策略、工具与通路里最具历史意义的革命性变革。

    这种营销传播模式是伴随着互联网与网民的成长而发韧、成长与成熟的，同时也取决于浴霸面向的目标消费群体所具备的互联网属性。随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络传播与网络营销手段本身的完善，通过互联网来塑造品牌知名度，正成为众多大胆借助网络传播与网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。这方面目前尚少有营销服务商进入，赢道新营销作为这种模式的创建者与先行者，已在浴霸、家具、家居装饰产品、商业培训、图书、行业DM直邮等行业开始落地。